法则一：“四四二”法则四四二法则说明了营销活动效果的影响因素，具体如下：·40%的成功取决于营销对象;·40%取决于报价或产品;·20%取决于营销创意。条法则由直销**艾德·梅尔(EdMayer)提出，并在20世纪60年代广泛采用，虽然不适用所有的情况，但是我经常喜欢提起的一个法则。你会发现大部分的成功销售来源于把正确的信息传递给恰当的人。如果你能找到对你产品*感兴趣的人，那么成功销售的机率就很高。成功的营销并没有秘诀。创新很重要。营销的设计、颜色、字体等都做得很出色，但不足以**成功的营销。营销活动的针对性才是关键，这也是为什么大型的团购网站愿意花大量的**对此进行深入研究的原因。实际上，我觉得，他们已经找到解决方案了，只不过缺乏有针对的产品投放市场。一定要明确谁是你的客户，你是否能对他们进行营销，以及是否能找到他们使用的科技手段(适当的营销途径)。然后在恰当的时间，向他们传递正确的信息。这就是营销活动的成功关键，准确应用这条众人皆知的法则就会实现成功的营销。法则二：RFM模型RFM模型的含义是：*近一次消费(Recency，他们*近一次购买的时间是什么?)，消费频率(Frequency，他们多久消费一次?)，消费金额(MonetaryValue，他们消费了多少*?)。这个传统模型的用途在于对客户进行细分。那些*近有消费，且经常消费，每次花销不少的客户，属于*佳客户。有一种简单衡量RFM模型的方法，就是给每个变量设定五个等级，给它们分别标记从1到5(1为*低，5为*高)，然后给每个客户打分。15分的客户就是*佳客户，而3分的客户估计无利可图。这个法则经过了时间的考验，因为无论你处在哪个行业，客户都是不一样的。所以细分客户是很重要的，这样你才能给他们提供更多相关的信息。现在，仍然有多企业给整个客户群发送相同的电子邮件和文字信息，太令人吃惊了。而这些企业经常使用“没有资源”这类借口，通常意味着他们没有按照“四四二”法则分配他们的时间。法则三：二八法则二八法则是时间*久的传统营销法则，也被称作“帕累托法则”。当时20世纪左右，维尔弗雷多·帕累托(VilfredoPareto)注意到20%的意大利人口占有80%的土地，接着他发现别的国家也同样如此。其实在商界，二八法则无处不在。在许多拥有稳定客户的企业中，你会发现20%的客户**了80%的销售额或利润。同样，20%的商品产生了80%的销售额。网络营销也是如此。在社交媒体中，如果你做个试验，会发现80%在博客、Facebook和Twitter上公布的消息，只有20%的好友看
投稿作者：孤芳不自赏46
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