商品的卖点越多越好吗？

2014.07.24 来源: 互联网大字

是不是卖点越多就越好呢？答案当然是否定的，过多的卖点会让顾客对产品的定位不明确，进而就失去了刺激顾客购买欲的功能。在市场竞争异常激烈的今天，产品越来越同质化，卖点过多很容易与其他的产品相重叠。每一家的卖点都差不多，销售自然就增加难度。顾客选择一个产品，有的时候并不是因为你的产品*便宜，也不是因为你的产品*好，而是因为你的产品和别人不一样。而商家要做的，就是将与众不同的卖点提炼出来，加以放大，而这种卖点只要有一个就能达到很好的宣传效果。弹簧秤携带方便，有着比较大的市场。A厂家开发了一种多功能弹簧秤，可显示天气温度，还能够计算价格，造型也美观，而B厂家的弹簧秤仅仅是单一功能的称重工具。结果投入市场后，B厂家的秤的销量远远好于A厂家。经仔细研究市场后发现，顾客购买这种秤就是为了方便买菜时不上当受骗。A厂家的秤的功能多但是都用不上，而且价格还高。B厂家的秤虽然只有一种功能，但是已经满足了顾客的需要，所以销量自然好。从这个例子中可以看出，产品的卖点并不是越多越好，—个突出的卖点反而更能刺激顾客的购买欲望。产品的卖点有很多个，人们已经在这方面积累了丰富的经验；然而卖点其实又不多，*特的卖点并不是从经验中就可得来的，更不是从简单的模仿中、借鉴中可以得来的，只有深入地发掘提炼才能使产品的卖点与众不同。比如说市面上的豆浆机种类齐全，卖点繁多，强调功能齐全、口感好、营养丰富等，但某牌豆浆机突出强调清洗方便不用浸泡，马上领了市场。再比如，凉茶是在夏季很受欢迎的饮料，很多凉茶都以纯**、植物犁、排毒作为卖点，而一家凉茶仅仅以降*作为卖点，销量却****。所以说，从众多卖点中提出一个核心卖点就足够了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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