怎样经营一家成功的服装店?

2014.07.24 来源: 互联网大字

要经营好一家服装店，就必须卖过衣服，懂得服装的定位和进货渠道很有关系。*关键的一点是要懂进货。这里面讲的不紧紧是进货，而要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，识货，要练就一双选货的*眼金睛。当然这种历练需要时间和经验的不断积累。开服装店只要走特色路线，就能挣*，现在穿衣不仅仅是御寒遮羞的实用功能，更成为人们个性、品位、地位的展现方式。

所以如何经营就变得尤为重要，那么，如何经营一家服装店呢?

价格是顾客购买产品*敏感的话题。一般而言，人们总是希望花*少的*办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。

1、DM宣传，知名品牌三枪，在每次活动，都会提前做好方案和策划，对本店3公里里，进行DM宣传派发，讲自己的促销信息派发给周围居民。

2、季节折扣:根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使服装店常见顾客盈门。

3、低价渗透策略:作为商家，无论采取什么样的定价策略，*终目的都是**，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

4、心理定价策略:针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的服装店商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的服装店商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件服装店商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

5、以盈补缺法:以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器服装店商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上*取利润。

7、其它

服装店商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：*先，原标价是印刷的数字，往往给人一种**定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。

投稿作者：孤芳不自赏46

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