传统企业用网络发布推广

2014.07.23 来源: 互联网大字

家或许认为互联网营销不就是在ebay、淘宝、京东开个网店吗?这个说法不**正确，营销不是单单开一家网店(自己维护或找他人代维)这么简单，它包括建网店、**、销售和售后服务四个部分，缺一不可。如果只是开个网店等客户上门询价就能达成交易，这种商业模式根本就是不成立的。真正的互联网营销的商业模式=“产品模式+**模式+用户模式+**模式”，产品定位、**策略、用户信任才是*要的，*后才是**模式。话说回来，只要做好前三者，**也是必然的，还必定会超出您的预期。

这里，我们只讨论如何做好前面3个模式。

1、什么是产品定位?(品牌定位)

品牌定位：用一句话简洁、清晰、准确地告诉你的目标客户你是谁?有什么产品或服务?能具体解决客户什么样的问题?举一个典型的例子吧，王老吉——怕上*就喝王老吉(品牌：王老吉，产品：凉茶饮料，解决吃*锅上*的问题)。当然，市面上通过重塑品牌定位**营销**的案例还非常多，譬如霸王防脱、绿瘦、黄金酒、360安全卫士……

2、怎样制定**策略和执行计划?

**策略：找到目标客户，将你的产品或服务相关信息完整地传递给他们，只要信息完整传递出去就算成功一半。只要客户买或者不买，是用户体验环节需要解决的问题。执行计划需要一些详细的技巧，这里不扩展讨论了

3、如何解决用户的第一体验：信任

太虚的东西我就不说了，不浪费时间，我先秒杀一个用户场景，然后我们一起来做一个实验：您的客户在准备下单前，大概80%会习惯性做一个动作——上百度搜索一下您的产品名称、品牌、或公司名称，对吧。试想搜索出来的结果第一页全部是正面新闻，并且新浪搜狐都有报道，客户会立即确认支付;如果搜索结果什么都没有，请问有几位客户会考虑支付?如果搜索结果有大量负面新闻，还有几个客户敢于支付?现在，您在百度搜索一下您公司的信息看看……

软文是打造网络品牌的唯一利器

“软”是相对“硬”而言，也就是说软文不像硬广告那么直截了当，几句话，几行字就要求获得您的认可，以被动的方式，给人极大的压迫感。软文通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维模型，从用户的角度展开，潜移默化的传递企业的品牌价值，产品信息，让人沐浴清风，主动去认可，去接受并久久不能忘怀——因为他们都是经过理性思考的。

软文的三点作用：

1、打造网络品牌，维护品牌和危机公关

2、抢占百度*页相关信息，吸引目标客户

3、稳步增加高权重外链，提升网站权重和搜索引擎排名

三点太多，这里我就说第一点。因为概念前面我都基本说完了，这里我只给大家看2张截图。

大家在百度搜索一下“唯品会”，拉动下面*新相关信息版块。假如您是唯品会折扣商城的老板，您看到下面的新闻您会怎么做?

老板永远不缺想法，缺的是能强有力的执行老板想法的人才。我曾经拜访过几百位在做电子商务企业老板，100%的老板都谈到了怎么招聘和培养网络营销人才。我也大致总结了一下——“321用人原则”，个人意见仅供大家参考：

3种人不能用：

想法比老板还多，完整的方案写不出一个，容易老板资源重叠;

来公司就要招聘下属，除了转嫁压力他什么都干不了;

理论丰富，没有一个成功案例，会做和做过**是两回事;

2种人不能长时间用：