在变幻莫测的市场，企业家根本无法**预测生意的成败，所能做的就是解决好那些决定一切企业命运的基本问题。那么，那些是*重要的创业问题呢？价值主张、产品市场、产品特牲、经营规模、产品推销，诸如此类等等。解决这些问题的过程是非常艰苦的。但不管怎么说，在把*花出去，把产品做出来或是把客户丢掉之前，都应该仔细考虑这些问题。而真正的挑战在于坚持不懈的解决这些问题。随着生意做大，新的机遇和威胁并存。因此，无论是想建立一个伟大的商业帝国，或只是想开家小公司，都需要在创业过程中不停回答以下18个*重要的问题。一、企业的价值主张是什么？如果不能用三句或更少的大白话解释清楚客户需要企业产品的理由，就没有价值主张，因此也就没有生意可言。二、企业产品是否有可行市场？这就需要经过市场调研，更要吸引风险投资。永远不要以为在市场需求存在之前就可以**需求。三、企业产品与竞争产品有何差异？如果想赢得业务，则需要提供其他公司所没有的有形价值。但只靠营销无法做到这一切。找出企业产品的优势，并强化它。四、企业是否具有业务规模？小富和大富之间的差距是"规模"。点子创意网//www.795.com.cn/cy/有规模的企业能够用极低的成本生产下一个部件。五、为实现这一切要投入什么？为了使业务走上正轨，准备在未来两年内，每周工作100小时吗？一个合理的警告是：如果想**事业，就要准备付出一切。六、企业的强项是什么？找出强项，并坚持下去。也许这是显而易见的理念，但很多热心的企业家都迷失了方向，尤其是当世界看上去充满了可能性时。七、企业的短处是什么？有所为，有所不为。浪费资源只会变得平庸，这无异于**。专注于所了解的领域，寻找可信任的伙伴去处理其他事情。八、客户会支付什么价格？制定出客户愿意支付的上限，是任何商业模式的*大关键之一。咨询公司由于帮助公司制定合理价格，得到丰厚的报酬。九、买家拥有多大权力？如果客户要求大降价、流失或倒闭，业务就结束了。使客户群多元化，分散经营风险。十、供应商拥有多大权力？供应商数量越少，变数越大，要付出的代价越多。同样要当心那些饥不择食的低成本供应商，他们不会在乎产品质量。十一、应当如何销售产品？跳过零售商，直接将产品卖给顾客；或依靠经销商来配送；或采用内外渠道并举的方式；抑或开上时髦的体验店，用精通技术的极客级客服代表和现场的产品教程加以完善等等。不管使用什么销售模式，务必**它符合企业总体经营战略。十二、市场新入者的威胁有多大？有**的地方就有竞争。如果不构成直接的对手关系，那么替代技术会带来优势。通过登记**，**可观的租约货单，建立忠实的追随者，便可以在新入者进入之前建立起门槛。十三、如何**知识产权？企业有了一项新**，在原型公诸于众前，请登记临时专
投稿作者：孤芳不自赏46
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