文具办公用品加盟开办公用品加盟店赚钱!

2014.07.21 来源: 互联网大字

做文具办公用品加盟，开办公用品加盟店如何?文具办公用品加盟是一个很大的市场，做文具办公用品加盟，开办公用品加盟店是一个创业开店**的好选择!那么做文具办公用品加盟，如何开办公用品加盟店呢?下面小编就来为您详细的介绍一下!

办公文具行业随着我国经济发展到现在，已经形成一个年消费达1000亿元的庞大市场。办公用品加盟店，据1995年工业普查结果，我国从事文具生产的企业约3000多家，其中年销售额在800万元以上的约1000余家。文具办公用品加盟，这些生产企业大多集中在江苏、浙江、上海及广东潮汕一带。2000年，我国文具企业出口额达26亿多美元，这几年一直呈递增趋势。欧美、东南亚、中东等均是我国的出口地。

从国内市场来看，办公用品加盟店，目前，我国现有中小学生约1.8亿人，大学生约300多万人，成人在校生约5000万人，企事业单位**约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等。文具办公用品加盟，社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。

长期以来，由于办公文具行业整体毛利率较高，许多生产商、投资商大干快上导致生产资源严重浪费，销售渠道构建体系薄弱且不完善;企业、产品良莠不齐，行业通路混乱。我国加入WTO之后，庞大的办公文具消费市场同样吸引着外资的积极介入。文具办公用品加盟，在零售流通渠道上，办公用品加盟店，诸如OFFICE1、OFFICESTAMART等专业化的办公文化用品**零售*头已***滩登陆。而在生产制造方面则有马培德、雅孚等已在中国建立了各自的生产基地。因此，在内外压力之下，行业整合已迫在眉睫!以下将从渠道、产品、价格、服务、管理五个方面对办公文具企业的营销进行阐述。

做文具办公用品加盟，开办公用品加盟店要点之一：渠道整合

渠道整合是办公文具生产、经销企业*关键*急迫*需要立即解决的一个重要课题。办公用品加盟店，目前，行业经销渠道狭长，产品传递速度较慢。文具办公用品加盟*关键的是，由于这种梯式的渠道结构严重导致产品毛利率的下降，不利于企业大规模快速和长远发展。因此，办公文具企业*要解决渠道整合问题。渠道整合可从以下策略入手：

1、因为批发业务的必然衰竭，办公用品加盟店应逐步削弱一级经销商的分销能力，将传统的从上向下的销售方式转变为扁平化通路结构。文具办公用品加盟即通过强化各分公司的市场管理职能，逐步扶持和培育二、三线市场的经销商分销能力。其运作手段是：

•文具办公用品加盟市场结构原先以“省”为经销单位改为以“地区”为一经销单位;

•文具办公用品加盟以原每一省培养一至二个经销商转变为以每一地区培养一至二个经销商;

•办公用品加盟店组建商会，文具办公用品加盟强化地区经销商网络渗透能力、分销能力和防止冲货现象发生;

2、强化零售终端分销功能。通过扶持二、三线市场之经销商，文具办公用品加盟在各地区培育零售终端形象分销网点，办公用品加盟店以*终达到*占终端制胜的目的;

•文具办公用品加盟强化零售终端队伍管理和业务素质培训;

•办公用品加盟店建立专业办公文具形象店分销网络;

投稿作者：孤芳不自赏46

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