怎样在家里赚钱？一份报纸赚20万！

2014.07.21 来源: 互联网大字

怎样在家里**？毕竟舒适的环境会让人难以进入良好的工作状态，但是对于纪剑峰来说，*初的两个梦想现如今都实现了：在家**，还有就是报纸！一家靠废报纸开起来的公司，每年**达几十万，怎样在家里**？

“剪剪报纸也可以发财，这是真的吗？”如果说一家二十几个人的小公司，利用收购价才几毛*一斤的旧报纸，每年创造出十几万或者几十万元的利润，就可称之为“发财”的话，那么这是千真万确的。厦门“兰花剪报公司”的老板纪剑峰*早在厦门深田路陋巷办公，到今天购买两套凯旋广场的豪华公寓做办公室，五年换了五个地方，颇具传奇色彩。

怎样在家里**？事业和爱好不谋而合

纪剑峰初与报纸结缘时，只是把它当作认识世界的工具。而报纸作为一种“新闻易碎品”，总是来去匆匆，难以给人留下深刻的印象，日后翻查起来也不方便，于是，小纪萌发了剪报的念头。到初中毕业时，他剪出了厚厚一本《医疗卫生专辑》，这是小纪*早的剪报集子。

1993年的一天，小纪在某份报纸一个并不醒目的版位上，捕捉到了一条改变他一生的信息——“剪报公司：九十年代必需品”。小纪读了一遍又一遍，难掩内心的狂喜：没想到事业和爱好可以合二为一！

怎样在家里**？借鸡生蛋，初尝甜头

虽说找到了事业的切入点，但小纪并没有马上大张旗鼓地开公司，他还需要一些实际经验的积累和足够的信心。1993年6月，纪剑峰就挂靠在朋友开的大众咨询公司试办起了剪报业务，由大众公司代开发票，对外联系工作则打着“厦门市兰花剪报有限公司（筹）”的旗号。当时实际投资只有2000多元，1000多元拿来订阅报刊，其他用于印刷征订单，由五六个业务员负责上门派单推销。不到一个月时间，便有十几家公司前来订阅。由于客户向他们订阅剪报资料是按年收费，而兰花公司向邮局订报刊是按月付款，再加上营业执照、营业场所都是大众公司的，所以资金周转不会太紧张。试营业近半年，积累了相当的经验和三万余元资金后，1993年底小纪正式向工商局申请了营业执照，“厦门市兰花剪报有限公司”的牌子在深田路的一条陋巷中挂起来了。

怎样在家里**？量体裁衣，先找客户后订报

客户是跑出来的，一点不假。兰花公司自成立第一天起，就本着“先找客户，后订报纸”的原则将剪报的营销视为业务重点，定员定时上门推销，根据剪报产品的类别、性质，寻找合适的客户。根据小纪的经验，客户感兴趣的内容主要集中在行业信息、竞争情报、媒体传播与广告监测等方面。业务员在第一次拜访客户时，会将产品样本及公司介绍派发给客户，激发其潜在需求，客户若有需要一般会主动联系订阅。有了客户，小纪才按客户的信息需求有选择地订阅相关的报刊，避免盲目征订带来的成本浪费。

怎样在家里**？竞争优势在于制造“绝版”

投稿作者：孤芳不自赏46

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