白手创业起家的艺术

2014.07.19 来源: 互联网大字

1.注重现金流而不是**性（focusoncashflow，notprofitability）。理论上讲，利润是生存的关键。问题是，理论不能用来付帐单。在现实中，你是用现金来付账单的，所以请把**放在现金流上。如果你要白手起家，那么你的业务应该具备这些特点：必需的资金要少，销售周期和付款期要短，以及具有可重复增加的收入（recurringrevenue）。这意味着你要放弃那些需要12个月的时间来完成定单、发货和收账的大单。现金对于白手起家者来说，就是一切。2.自底向上的预测（forecastfromthebottomup）。很多创业者进行自顶向下的预测：“美国有1亿5千万辆汽车。就算在**年里只有1％的汽车装了我们的卫星收音系统，那就是150万套系统。”而自底向上的预测是这样的：“在**年里，我们能够开设10个安装点。每个安装点平均每天安装10套系统的话，**年的销售量将是10个安装点×10套/天/安装点×240天=24000套。”24000和自顶向下中声称的150万保守估计显然相去甚远。你们觉得哪一个更有可能实现呢？3.先发货，再测试（ship，thentest）。我已经听到批评的声音了：“你怎么能够建议发送那些并不**的货品呢？”等等，等等。“**”（perfect）是“足够好”（goodenough）的敌人。当你的产品或服务足够好时，尽快向客户提交他们，以获得现金的流入。而且，花费更多的时间并不能**产品的**，只会产生更多不需要的功能。发货后，你也能了解到客户需要你真正解决什么问题。当然，这需要在你的信誉和现金流中做一个折衷：你当然不能向客户发送一堆垃圾，但也不能等待你的产品变得**无瑕。注意：那些同生命科学有关的公司，请忽略这一条建议。4.忘掉所谓“令人信服”的团队（forgetthe“proven”team）。令人信服的团队要求太高——特别是大多数人把这定义为一群在

投稿作者：孤芳不自赏46

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