地摊生意经

2014.07.18 来源: 互联网大字

摆地摊也是需要动脑子的，不然的话东西也不好卖，要做到知己知彼才能百战不殆。*先分析下清河附近的同行和市场。人群：清河的女孩子主要是上班族，就跟我差不多，年纪都在20岁以上，她们是这个消费的主力，月收入应该在2000元以上，当然也有些其他年龄段的。她们对待地摊的态度是，可以接受6----8元的东东，这是我这个二十多天销售的经验总结。地理位置：清河的一条小街，通向主要的住宅区，客流量大，在下班的时候，因为我也是天天经过，很熟悉这里的环境。时间：晚上7点到8点，这个时间段人流量大，下班高峰，因为堵车，现在天气暖和了，人们愿意在外边多呆会儿竞争对手：清河附近的饰品小店、2元店，摆地摊的没有卖头花发卡的下面说说我从开始进货到现在二十多天的进货经历：**次进货有点偶然的味道，当时就是想考察考察小商品市场，没有要买的意思，带了二三百块*，准备就投入这么多*来玩这个游戏，就算赔了也无所谓。因为我有个兄弟进服装没有卖出去赔了四千多，有他在前面这样的经历，我觉得心里可以安慰下，这个心里不太好，不过好多人都这样想啊。在天照天小商品批发市场逛了逛，发现一些东西还是不错的，于是就买了些，转了两三个店面，一共买了两百多块*的东西。遇到一个年纪比较大的**，他给我们介绍了些经验，拿了些货，这些货的价*都比较贵，大部分都在六块*以上，当时也不知道贵不贵。一个星期卖的情况还不错，只是这些东西比较贵，卖不上价*。正好我合租房子的女孩子有好多这样的头花，她的比较便宜，都是从义乌弄回来的，我帮她代卖。发现她的这些东西很好卖。她建议我下次进货进些便宜的，于是，第二次进货，我进了些很便宜的东西，由于价格便宜，这些东西很不起眼，看的女孩子少多了，整个一周的营业额都不高，幸亏赶上个三八妇女节，那天生意还不错。因为，我们附近有个一元店，他那里的东西跟我们的那些便宜货差不多，于是就不好卖了。慢慢地我发现这里的女孩子们普遍可以接受价格在6——8块的东西。第三次进货，我就进了些一元店、两元店不卖的东西，这些东西在精品小饰品店又很贵，这样我就找到了我的产品的定位，样式好，价格低。周末两天卖的很好，进货的*很快收回。到目前为止，我一共进货花掉了一千多块*，我的销售额也达到了一千多块*，我一共投入了五百多块*的成本，这些成本也要很快收回。现在的货已经很受欢迎，价格适中，我还将那些便宜货都放在一起，2元一件甩掉，省的占地方，还积压成本。在这里举两个例子前两次进货卖掉的例子。看到的姐妹知道就行了，不要传播了。**次进了些比较贵的头花，有个那样米奇扣头绳，进货是9块，进了三个，放了两周才都卖出去，好多女孩子看，就是都嫌贵，每件10块，一件*一块，用了两周的时间。第二次进的货，一个发抓，我一块多一点进的，**就卖了两个，每个5块，一个*3块多。可是后来这些便宜的东西不太好卖了。这两个例子影响了我第三次进货的选择，这些货很快受到欢迎。地摊的小生意也挺有意思，琢磨琢磨，别的事情何尝不是这样，慢慢地活明白。

投稿作者：孤芳不自赏46

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