连锁加盟店如何成功盈利

2014.07.17 来源: 互联网大字

店开不下去的原因有很多，但从连锁经营的角度看，笔者认为关键的原因是两个，一是缺乏成功的单店**模式，二是总部缺乏有力的支持系统。一、单店**模式——预则立，不预则废古人云“预则立，不预则废”，意思是做一件事情前有充分的准备就容易成功，否则就可能失败。同样，连锁店成功与否，*先在于是否有成功的单店**模式。一个单店**模式的构建，包括客户定位、商品与服务组合、选址模型、运营策略四个关键要素。客户定位客户定位是单店**模式的基础。也就是说，*先要清楚连锁店的顾客是谁？他们具有什么样的特征、他们具有什么样的消费观念、购买习惯，他们有什么样的*特需求等等。只有明确了客户的需求，才能够清楚能为客户提升什么样的价值。在此基础上，才能知道应该如何去满足顾客的需求，包括提供什么样的产品和服务，店面如何选址、如何营造店面环境，采取什么样的促销策略等等。选址模型在连锁经营行业，一谈到开店的成功要素就会说“**是选址、第二是选址，第三还是选址”，可见选址对开店成功**的重要性。但很多企业往往没有将选址模型纳入到**模式的范畴，认为选址只是操作层面的问题。这些企业没有意识到开店经营必须是在一定的市场环境，不是闭门造车，而选址就是对开店环境的选择。所谓选址模型，就是连锁店选址的原则和条件要求，比如商圈人口数量、收入状况、店铺位置和结构以及面积等等。由于区域市场的*大差异，选址模型需要考虑几种不同的方案，比如，在一二级市场和三四级市场的选址模型应当由差异。即便在同一市场，在不同商圈的选址模型也应该有差异，比如在商业区和居民区的选址条件和标准就不一样。&nbs

投稿作者：孤芳不自赏46

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