**点，模式上要**各个专卖店本身具备**能力。目前大部分家电制造企业的专卖店体系都是采取特许经营、加盟的方式，很少采取直营的方式。专卖店都是自负盈亏的责任主体。因此，这些专卖店都有较高的**要求，这是**其生存、发展的必要条件。因此，如何**专卖店的**模式，这是家电制造企业所要关注的**个关键问题。那些成功的专卖店无一例外都是专卖店**能力强、店主**的店。而失败的专卖店的一个重要原因也就是不**，店主退出。例如，华帝专卖店早期采取区域代理制度，对专卖店所在区域实行市场保护，**专卖店经营不受冲击，同时通过提供有竞争力的差异化产品、合适的价格，**高于一般终端的利润空间。同时派驻业务员协助专卖店调整产品销售结构，合理安排库存，极大提高了专卖店的**能力，从而使得专卖店经营者较高的热情和忠诚度，整个专卖店体系非常稳固。第二点，厂家对专卖店体系的管控要到位，有能力规范市场。厂家对专卖店体系掌控力的强弱也是决定专卖店能否**的关键因素。从已有的专卖店案例来看，厂家大都对专卖店管控到位的，**状况较好，而且厂家能顺利实现自己的意图，渠道的发展有序健康。例如，格力对市场的管控严格在业内都非常有名。格力通过其非常有效的厂商联营体—－合资公司牢固掌控了市场，****了渠道冲突、经销商之间的利益纠葛，同时配以严格的市场秩序管理制度，对窜货、乱价等行为严格管理，最大程度上保护了区域市场的专卖店，使专卖店能在一个健康有序的市场环境中经营。这使得专卖店**能够**，专卖店积极性非常高。第三点，厂家对专卖店体系的支持要持续有效。目前专卖店一般都是通过发展中小经销商、改造中小家电终端而来的。对专卖店本身来说，自己不具备很强的市场经营、企业管理能力，因此，自身缺乏“造血功能”，非常依赖于厂家的“外部输血”。而事实也证明，厂家对专卖店体系的规划、支持是专卖店能否长久发展、持续**的根本条件。从已有的专卖店案例看，很多失败的案例就是因为厂家重开店、轻管店。只要店开了，进货了打款了，就不管了。而成功的案例则大部分都是厂家不断协助专卖店调整经营思路、拓展经营领域、增强专卖店实力的。例如，美的专卖店从最初就注重对经销商的培训，同时制定了长远的专卖店提升计划，逐步对专卖店进行思想改造、能力的提升，不断协助专卖店提高经营能力与管理水平，同时
投稿作者：孤芳不自赏46
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