如何好的推销商品?学会求实销售介绍

2014.07.14 来源: 互联网大字

如何好的推销商品?学会求实销售介绍

传统的推销观念是要打造**的商品形象，着意表现出商品是**的，结合了同类商品的全部优点和作用。例如过去的洗发水喜欢强调洗发护发二合一，功能齐全，一举多得，买一瓶能够起到两瓶的效果。

成为一个好的心理分析师

一个好的推销人员也应该是一个好的心理分析家。当你向顾客推销商品的时候，要想能够说服你的顾客掏*，必须懂得顾客的心理，了解他们的诉求，针对他们的所需把产品的对应功能加以介绍和强调，这样才能达到肯綮，直接说服顾客进行消费。

学会换位思考

并不是每个人都有机会接受心理学教育，而*简单的了解顾客消费心理的方式就是进行换位思考。不要把自己想成是一定要卖出多少东西的推销者，而把自己看成是一个需要购买某种商品或者服务的消费者。从这个角度出发对你所推销的产品建立**的认识，就会让你更加了解应该如何介绍自己的商品。

从向顾客推销商品变为陪顾客挑选商品

许多顾客，尤其是女性顾客往往喜欢结伴购物，从同伴那里获知他人对同件商品的意见。而且一起购物的友人之间还能形成讨价还价的同盟，对抗销售者。所以一般来说购物者对陪自己挑选商品的同伴会产生亲切感，而对商品销售者往往带着敌意。所以像对待朋友那样和顾客进行.沟通会消除隔阂，增加顾客的信任度，更亲善地把商品推销出去，并且赢得回头客。

推销商品要实话实说

一般来说消费者都会形成这样一个概念：陪自己购物的同伴会比较客观地提意见，而店家只会一味说好，力求把商品推销出去。所以当你觉得顾客不适合该项商品，也不要闭着眼睛说瞎话。应该委婉地指出，并向顾客**更适合他的商品顾客不是傻子，有些东西买回家之后如果感到后悔，就不会再来光顾了。所以一定要帮助顾客更理性地消费，买回更称心如意的商品，这样才会赢得源源不断的回头客。同时你的诚实和贴心也会让顾客觉得你是个实在的**，愿意和你成为朋友，这样你的口碑和客源也就同时建立起来了。

对商品的缺点适当坦白

虽然即使连小企业也会有商业机密，但是适当的坦白却可以让消费者感到你把他们当做自己人，从而会更加信任你，和你的店铺产生一种“共生感”。坦白的内容可以包括你的进价，你对此类商品的了解等。有时消费者会和店主因为价格争执不下而发生僵持，不妨诚实告诉顾客你的进价和利润，让他们心中有底，也就不会压价压得太过分。

而向顾客告知此类商品应该如何挑选，或者告知他们不同布料的质量和价格之间的关系，这样会帮助顾客更好地挑选，也会让他们认定自己在你的店里买到的东西是*合适*实惠的。懂得有技巧地进行坦白的推销者不仅不会暴露商业机密，还会得到更多的利润。

知道判断商品好坏标准

在终端做为厂家导购员自己要明白，你所卖所推销的商品，自己要知道如何判断商品好坏标准是什么?从哪几个方面来判断你所卖商品是好是坏，你每讲好坏标准的理由要给顾客感觉到是有所依据，不是凭空捏造瞎吹的，这样对于顾客来说说服力更强些，可信度也高些，所以在销售商品的时候，一定要遵循说到手要指到并让顾客体验到，感受到商品的好处。

商品的卖点和好处

做为导购员我们如何将我们所卖的商品卖点和好处告诉给顾客呢?也就是如何引导顾客，讲话有什么技巧呢?要想引导顾客，*先做为导购员自己对如何选购一个好的商品有一套判断标准，商品相关的知识要很了解，不然很难引导顾客。

导购员在知道自己所卖商品相关知识的前提下，这个时候就是实际应用，介绍商品有一定表现规律，在与顾客介绍商品时，*先我们要激发顾客对商品产生想了解的好奇心和兴趣。

如果说要以自己的商品和同行业商品对比竞争，这个时候引导还是自己提问题：“先生你知道我们品牌的电磁炉面板和其它厂家品牌有什么区别吗?(接下来不是真的去等顾客来回答问题，还是自己回答问题加动作手指给顾客看做引导)先生你看在面板上面那些印上花鸟鱼虫图案的，面板一般都是黑色，主要是为了掩盖电磁炉使用后，面板变色不容易看得出来，所以面板选材成本低，价格才会卖那么便宜(导购员自己给标准，给答案告诉顾客)

商超导购员要学会推销商品时引导顾客，就是将选购商品的好坏标准，商品的卖点好处通过设计成自问自答的销售话术来告诉引导顾客。

投稿作者：孤芳不自赏46

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