大学眼镜男创业卖望远镜年赚百万

2014.07.09 来源: 互联网大字

刘驰是浙江的一名普通大学生，如果他没有某品牌浙江地区总代理顾问的身份，笔者实在很难将眼前这个眼睛男与成功的商人联系在一起，然而让笔者好奇的是，望远镜这个到处都可以买到的东西，为什么一名普通的大学生却靠它*了那么多*，*终还成为厂家的顾问，年收入上**。现在，就让读者朋友们和笔者一起，走进刘驰这位大学生的创业故事。

凭兴趣卖望远镜，大学3年卖了30万

刘驰从小就喜欢望远镜，家里大大小小的望远镜买了不少，每次去外面逛街或者遇到有卖望远镜的地方，刘驰即使不买，也要过去看看凑个热闹，典型的望远镜爱好者。上了大学以后，刘驰还是乐此不疲，为此他还专门申请成立了望远镜爱好者社团，让跟他一样爱好的人能有一个一起交流的空间，大家也可以分享自己的心得和体验。

慢慢地，社团里有了不少人，正好那个时候某品牌推出了一款新型望远镜，大家都在讨论这个新型望远镜的设计和款式特点，很心动，然而无奈新品价格太贵，只好作罢，刘驰看在眼里急在心里，因为他也想买，只是苦于囊中羞涩，于是跟大家商量，如果自己能拿到较低的价格，大家肯不肯买，听到这样的好消息，大家当然心动。

于是刘驰就带着“订单”直接找到了厂家，，和厂家说希望能够大批量采购一批新款望远镜，然后和厂家的负责人谈了自己社团的情况以及大家对望远镜的热爱，并且向厂家**，每次买到这个品牌的望远镜，都会让社团的朋友写下使用心得，包括优点和缺点，然后寄给厂家设计部参考。厂商考虑了一下之后，愿意以三折的价格拿货给他，但刘驰必须**使用心得的质量。

没过多久，**批拿到的货就销售一空，刘驰一盘算，竟然*了整整3万多元。他发现望远镜的市场还是很有商机的，于是开始通过各种渠道销售自己手中的货，因为能以较低的价格拿货，所以利润很高，为了提高销售额，他有空的时候还去外面摆摊销售，扩大自己的客源，虽然学校人多，但望远镜使用时间较久，买了的人短时间内不会再买同一个产品两次，因此在外摆摊销售才能提高出货的速度。

短短3年时间，望远镜生意为刘驰带来了整整30万元的收入，让他成了大学里的“小**”。

骄人业绩为厂家欣赏，聘为顾问

取得了骄人业绩的刘驰和厂家的关系也越来越好，为了能够扩大生意，刘驰希望能成为当地的代理商，这样他才有资格进入商场和开专柜，否则就只能小打小闹，然而多大60多万的高额代理费却将他拒之门外。厂家考虑到他这几年的业绩不错，于是考虑聘请他为公司顾问，以顾问的名义代理销售，这样高额的代理费就不必交了，只是销售的利润需要返还一部分给厂家，虽然利润少了一些，但是却给了刘驰一个跨入事业的翘板。

如今的刘驰已经不仅仅在卖望远镜了，他还看准商机，找其他的品牌厂家代理了显微镜、光学镜等产品，自己货架上的产品线也得到了进一步的延伸，而他的望远镜事业也一直在前进，现在的刘驰已经毕业了，他成立了一个望远镜爱好者俱乐部，定期举办活动，还经常邀请小学生来参观，给他们讲解知识，可别小看这些活动，要知道这些孩子们都是自己未来的顾客啊，呵呵。

投稿作者：孤芳不自赏46

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