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年纪刚20出头的程**是个土生土长的江西农村女孩，当地的茶文化氛围浓厚，她很小就成了地道的茶具发烧友。所以*初来到广州打工，很快就被一家**茶具店雇为营业员，两年耳濡目染，对广州市场有所了解。
前年底，她有了一定积蓄，就打算出来*干。
与几位熟客讨论后，她觉得做生不如做熟，还是从广东人*喜爱的紫砂茶具开始入手，不过一定要做精，要从*好的厂家进货，而中国的紫砂生产基地就是江苏宜兴;她从原来的**茶具店**那里打听到了几家宜兴紫砂茶具厂的地址，就亲自去做社会调查。到了宜兴，她随走随看，从大型紫砂加工厂看到精致的小家庭作坊，如遇到做工精细、美观大方的产品，就前去咨询。
她根据打工经验，从广州顾客的审美情趣出发，初步挑选了一批中**次的紫砂茶具，每类型数量都不过两三套。
深入调查找出市场差异
这个时候，程**突然想到，自己家乡距离景德镇很近，景德镇的瓷器**闻名，为什么不可以借此机会一并销售瓷器茶具呢?等宜兴的紫砂进货合同签订，她就赶回家乡，调查景德镇瓷器市场。调查中她发现，家乡的瓷器之所以很少销售到广东市场，主要是因为佛山瓷器几乎占了绝大部分广东市场。
回到广州，进一步深入比较后她又发现，佛山瓷器注重于工业化成品，生产瓷砖的居多，而景德镇瓷器却侧重于工艺精品，两地生产有一定差别，所以一定有市场空间。在家乡进货时，因为很多中小厂家主动找上门来，希望通过她打开广州之门。程**于是更是精挑细选，以比较低廉的批发价取得了*好的商品。
聊天聊出老顾客
到了挑选铺址的时刻，虽然有朋友提议她从铺租低廉的市场开始做起，程**却认为做精品茶具一定要一炮打响，不可以自降身份。于是，她同时联系了几个广州市内的时尚先锋地段，*后在中华广场找到了位置。
不过开业后头一个月就遇到了非典，程**叫苦连连。好在她善于交际，知识广博，在店里设置了卫生茶几，能够很快与到场的顾客攀谈;非典期间娱乐少，不少顾客倒是很愿意坐下来与这个活泼诚恳的小姑娘聊天喝茶。聊着聊着，就聊出了老顾客;第二个月，程**的收支就达到了平衡。
投稿作者：孤芳不自赏46
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