案例分析：怎么把胸罩卖给男生?

2014.07.04 来源: 互联网大字

导读：5个营销专业的应届大学生应聘到一家女性内衣公司，或许受了网上流传的“把梳子卖给和尚”创意的启发，该公司有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。

**个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了**。后来自己掏*买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。

第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，被很多男生斥责为“神经病!变态!”仍然天天坚持，*后终于感动了一个也读营销的男生，掏*买了1个胸罩。

第三个业务员，反复思考了几套推销方案，发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。但因为小师弟都缺乏必要的培训，小师弟们都很卖力，但只卖出了30个胸罩，且大部分是卖给自己的女朋友。

第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销**。班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏*买了一个。当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。

第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗?——暨面对就业形势，某**品牌营销**实战训练专题讲座!”活动内容是：聘请某**品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。同时，作为培训讲座的*后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩(**收费)，推销收入作为购买入场券的补偿。

活动之后还将在本院举行总结交流活动。由于就业形式严峻，对于这样一个集理论丶技能以及社会实践于一体的富有创意的项目，在学院主任的运筹帷幄下，在各班级引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个胸罩。公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的**事件，亲自到场做了精彩演讲，参加的学生对本次活动都感到非常满意!

感悟：上面这个故事让我们看到了不同的人在相同的压力下，会产生不同的行为。所谓“芸芸众生相”，有关脸的故事就是那么没有穷尽，营销界的业务人员到底有多少张脸? 我们可以非常肯定地说，业务员至少有5张不同的脸。

投稿作者：孤芳不自赏46

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