11条创业成功经验

2014.07.03 来源: 互联网大字

创业，不仅要敢拼，还要会拼，你不妨看看以下那些对你有没有用：1、当你有个好想法时，就应该立刻去做。不要听别人怎么说，只要你自己去尝试、去摸索，才会知道这个想法究竟有多好，即使失败了，也没有关系，因为你从中会学到很多东西。结果固然重要，更重要的是你去做了，在做的过程中学到了很多东西，这就是资本，就是**。2、业务员跑不成业务有2方面原因：一是市场环境的原因，另一个就是自己的原因。所以，好的业务员就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道，以顾客的角度想问题、做事情。有一个前提，那就是勤奋，只要多用心、肯吃苦，业绩肯定会上去。3、应该注意几点，就是：应该分清谁是**客户，谁是一般客户，一般客户应该**照顾，**客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户，剩下的时间是开发新客户。不要奢望占有整个市场，这不可能也做不到，找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。4、如果资金不是很雄厚，就不要选择代销。因为1元*代销的话，这就值1元*，要是资金周转得快，1元*就会升值。5、1000元*在手中这就是1000元*，但流通到市场中就是个变数，有可能会增值，但也有可能会贬值。这就要看投资者的眼光与头脑。6、只有站在市场中，才会认识到有需求才有市场这句话的份量。如何有效地将产品**到公众心中，这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性；如何花费*小的成本将效益*大化，**取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。7、“定位“的重要性。对于一个企业来说，它是确定公司未来的发展方向，把企业的优势更加集中地发挥到极至，更加专业化；对于一个人来说，它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。8、把所有人都当做销售对象，这是战略性的错误。一定要细分*佳顾客，他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪、购买本产品的*终用途是什么，以此为中心，比你的竞争对手更好地服务他们。比如：更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等，这样的企业不挣*都难。9、企业的*终目的就是盈利。也只有盈利，才是对社会的*大的回报。10、年轻人要想做成一点事情，资金不是*重要，重要的是要敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验。年轻人

投稿作者：孤芳不自赏46

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