好点子：用“洋托”赚了300万港元

2014.07.02 来源: 互联网大字

香港有一个小地产商叫何礼杰，他准备拿自己名下**的一块地皮，与一家实力雄厚的城建开发公司合作开发。谈判之中，开发公司仗势欺人，坚持一条原则：何氏出地，公司投资，建成后的收入按4：6分成，公司占60%。

但是，在商谈过程中，开发公司的情报人员发现何礼杰与一**伯富商接触频繁，并多次共餐，志在必得，连设计方案也先行做好了。为了避免何礼杰把这块地皮让别人开发，公司只好在以后的谈判中节节退让。让何礼杰获得了较大的利益：可以在合同签署后即获得一笔300万港元的补偿金。

这时候，何礼杰心中禁不住得意洋洋的狂喜了。原来，那**伯富商不过是他使用的一个“托”，那是他在一个酒会上偶然相识的，对方并无意投资房地产业，而自己与他故作亲密的举动，只是做给谈判对手看的假戏而已。谈判下来，不仅可以获得远期的利益，还可在300万港元现金到手，连他自己也不禁赞自己一声：妙!

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