学海无涯：创业者融资必读的11本书

2014.06.27 来源: 互联网大字

1.彼得·科伏特：《顾问式销售的艺术：富有创意的说服与呈现技巧。

科伏特的这本书非常侧重说服力所扮演的角色，作者用有趣、幽默的语言阐述了他为广告和营销人员设计的提高呈现效果的工具，并列举了很多知名广告人讲述的关于*佳(或*糟糕)呈现的故事。读者将学会如何完善个人的呈现风格，如何组织强有力的呈现，如何与听众建立联系，如何有效地排练，*重要的是，如何取胜。

2.埃里克·莱斯:《精益创业:新创企业的成长思维。

莱斯的这本书告诉你创业公司如何在充满不确定性的情况下取得成功。展示了现代创新者如何快速适应环境，不断验证自己的想法和专注于基本要素。提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以*小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。

3.杰弗里·巴斯冈："MasteringtheVCGame:AVentureCapitalInsiderRevealsHowtoGetFromStart-uptoIPOonYourTerms"(暂无中文译名)。

要想成为下一个亚马逊、谷歌、Facebook，劝说风险投资者给以资金支持本身就是挑战，筛选适合的投资者更是难上加难。杰弗里·巴斯冈通过自己作为投资者和创业者两种身份的经验，在这本书中揭示了获得风投*重要的一个方面——不仅要成为*佳投资人，也要成为*佳合作伙伴。

4.理查德·康奈尔：TheMostDangerousGame(暂无中文译名)。

康奈尔的短故事中，狩猎动物变成了狩猎人类，这可以同样映射到风险投资者身上。毕竟，风险投资者被成千上万的创业公司狂热地追逐，勾画出创业公司未来的前景是他们的分内之事。为什么不试着更好地理解这种思维模式?

5.诺姆·沃瑟曼："TheFounder'sDilemmas:AnticipatingandAvoidingthePitfallsThatCanSinkaStartup"(暂无中文译名)。

沃瑟曼在书中阐述了创业公司面临的*棘手的几个问题，为一些诸如和好朋友共事、家人资助投资和其他创业者可能面对的棘手境遇寻找解决方案。

6.OrenKlaff："PitchAnything"(暂无中文译名)。

Klaff的这本书成功打破了人类曾经**的固定方式，他曾经从风险投资人处**4亿美元。

7.布拉德·费尔德(BradFeld)/贾森·门德尔松(JasonMendelson):"VentureDeals:BeSmarterThanYourLawyerandVentureCapitalist"(暂无中文译名)。

这是一本详尽而又**的投资指南，费尔德和门德尔松在这本书中鞭辟入里地讲述了成功吸引并且获得投资所需要了解的点点滴滴。

8.威廉·H·德雷帕三世(WilliamH.Draper)：《风险投资的游戏》("TheStartupGame")。

威廉·H·德雷帕三世拥有超过40年的风投经验，他的这部作品*次近距离审视了风险投资家与企业家之间的关系对于促进经济成功的重要性，概述了风险资本家评估创业公司的方法，通过列举许多风险投资家亲身经历的成功故事向创业者说明他们真正该追求的东西。

9.丹尼尔·平克(DanielPink):《全新销售:说服他人，从改变自己开始》("ToSellIsHuman:TheSurprisingTruthAboutMovingOthers")。

平克的这本书介绍了销售的艺术，平克在书中以其一贯的商业敏锐性和洞见性，大胆提出：每9个人里就有1人从事销售，但另外8个人同样在销售。通过详细说明推翻性格外向的人擅长销售等假设的正确性，平克以全新的视角看销售的真正含义，在全新销售新时代，所有优秀的销售人必须掌握打动他人的三大素质，即“ABC”新三样：内外和谐、情绪浮力和头脑清晰。

10.奇普·希思(ChipHeath)/丹·希思(DanHeath):《创意黏力学》("MadetoStick:WhySomeIdeasSurviveandOthersDie")。

伪概念会比创新理念见证更多成功?本书深入探讨了这一问题，透过谣言、广告与伪概念犹如病毒般席卷社会的实际案例，解析这类未经证实的概念能在短时间内迅速扩散、并传颂世代的原因。不仅探索了伟大创意的真正内涵，还涉及如何将创意体现在产品中。创意黏力学的六大要点：简单(simple)、意外(unexpected)、具体(concrete)、可信(credible)、情绪(emotional)、故事(stories)。

11.丹尼尔·卡尼曼(DanielKahneman):《思考，快与慢》("Thinking,FastandSlow")。

这本书并没有具体涉及商业方面内容，卡尼曼带领我们体验了一次思维的终极之旅，研究了自负对于企业策略的影响，以及对于每一件事情的认知偏差所带来的深刻影响。

投稿作者：孤芳不自赏46

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