创业陷阱之：扩大规模是致命伤

2014.06.27 来源: 互联网大字

为甚么扩大了规模会适得其反?仅就这个烧烤店而言，可以想到的直接启事，多是在经营场地上欠考虑，比方就餐者的车辆无处放，多是门前摆满了大排档，也多是竞争对手有了转变，比方，别人也增长了羊大梁骨，也向一些小企业赠予了免费餐券，分流了客源。

可以看出的较着问题问题是，把烧烤弄到屋子里面，与人们吃烧烤的饮食习惯和睦谐。吃烧烤，要的就是在马路边闹闹轰轰的阿谁空气，大排档的概念早已深切人心。比方在广东、海南，这几近是人们的一种风气，你转变了，人们就不领受。

项目本人的可行与否存而非论，问题问题是，任何新的项目和新的规模城市有风险。风险凡是来自两个方面：市场的不用定性，新的运作所必须的能力。前者会在前进中慢慢变得明确，后者也会在试探中慢慢获得。只有当冰山浮出水面，又有了可以掌控的底数，方可*后下决心。这时辰胆子大一点，步子快一点是可以的，而在达到这一点的过程中，只能像老鼠出洞一样布满机灵，像小脚女人一样小步渐进，像崇高尊贵的策略家一样，*先考虑不要被恩人打败、吃掉。

创业病例：

小蒋从2002年秋季初步搞烧烤，在郑州查核时**生意好的烧烤店，在经营品种上已经攻破了纯挚的烤羊肉串，一家以做羊大梁骨为特点的小餐馆异常红*。小蒋把有关工艺摸到了手后回抵家，以每一年8000元的价格租下了两间位于十字路口的门脸房，做了个20平方米的大招牌。他把小**作为方针顾客，印制了烧烤券，免费赠予。功效生意异常*爆。由于客人太多，12张小方桌不够用，又紧急订做了8张，天天的毛利润达到1200余元。此时，做大的愿望在小蒋心中膨胀。他看中了160多平方米的一处营业房，便以每一年4万元的租金把它租下，又花了14万多元做了装修，操作气派的玻璃钢餐桌和**餐椅，伴计增长了10 人。2004年10月从头开业后，头几天生意还斗劲好，半个月后客流便慢慢削减，进入12月份后只有4成的上座率。至于利润，因本*增高而几近即是零。

赵延忱师长教师分化病例：

1.从症状的概况上分化。为甚么扩大了规模会适得其反?仅就这个烧烤店而言，可以想到的直接启事，多是在经营场地上欠考虑，比方就餐者的车辆无处放，多是门前摆满了大排档，也多是竞争对手有了转变，比方，别人也增长了羊大梁骨，也向一些小企业赠予了免费餐券，分流了客源。

2。企业“病发”有社会景象的成分。说到根柢的处所，创业者寻求快速度、大规模是广泛心理。这与中国人的文化传统有关，更与已经成为**的、主导的“做大做快”的创业理念有关。一些学者主意创业必须快，个别地讲快不足以震悦耳心，要超速，要跳跃，要“像‘涡轮’一样飞起来”。经济学家常常教导创业者说：“新企业必须尽快获利，否则就会死掉。”不能不说，这是个实实在在的骗局，就好像对一只刚刚出壳的小鸡说：“你必须马高低蛋，否则就死掉”，对小鸡而言，下蛋是不成能的，只有死掉。

3。我曾在寻求快中感应沾染失败。1993年，一个项目从立项到形陋习模生产能力仅仅用了3个月时刻。正当我沉迷在傲岸的亢奋中，问题问题相继而来，先是制品属易燃物铁路不给运，接着是产物质量问题问题，电话里一次次的传来大客户老总的狮吼雷鸣，是配方问题问题?还是原料问题问题?还是反响温度……非论是甚么问题问题，拆卸要停下来，货要拉回来，而复杂的固定用度却要支出着，资金像漏水的缸，只出不进。功效可想而知。 5年后，在一个新产物的斥地中，我当然出格正视了新娘出嫁前的精心砥砺、决心润饰，但“快”心未泯，顶不住寻求速度的暗藏感动，在市场斥地上试图一炮打响：两个月搞了7个处事处，从白山黑水到南海之滨，全然没想从近至远，集中上风，试探入市通道，获得部分经验。功效一年下来狼奔豕突。我几次再三感应沾染到的实实在在的事实就是：“快必死!”

投稿作者：孤芳不自赏46

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