价格战？卖鲐鱼高价致胜

2014.06.27 来源: 互联网大字

市场有两个鱼摊，都有鲐鱼发售，摊主分袂是老张和老王。此日老王批回来的鱼不甚别致，因而决定5块*进的5块*卖。这样一来，四周居民疯*老王的鲐鱼。这可把老张气得够呛。本人的鱼成色好，蓝本进价就比老王贵6毛*，卖8块*1斤那是行市价，可此刻有5块*的谁还买8块*的?

但老张没有随着降价，反而把价格提到了12块*一斤，很快售卖一空。老张是这样卖的——

路人：若干很多若干好多?12块*?若何这么贵?

老张：我这**份，当地鲐鱼，别致，上得就贵。何处有便宜的，5块*(指指老王那儿何处)。

路人(看上去切当很别致)：那就给我来3斤吧。

啥是产物的身份证?当然是概念。老张跟人家说的“当地鲐鱼”就是个尽人皆知的概念。当地水质好，生持悠久，是以海美味道也更鲜美。“当地鲐鱼”说白了就是跟人要12块*一斤的出处。再上升一个条理，就算没有“当地鲐鱼”这个出处，每斤12块*照样能卖得不错。由于，价格常常对采办心理的影响很奥妙。两种同类商品价格相差不大时，大都人会选择较便宜的。可是当二者价格相差达一倍以上时，高价商品将遭到更多关注并被采办，出格是医药**品、食品等。当然人人都但愿“物美价廉”，但事实上，真正深藏在我们心里的那句话是“好货不便宜”。

是以，高价未必**，高价也未必无人问津，重要的是，作为企业，有没有深切洞察消费者的心里?有没有看清对手的软肋地址?只有掌控了这些，才称得上是有备而战。才存在了像老张那样暗渡陈仓的可能。

投稿作者：孤芳不自赏46

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