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陈健是个摆地摊的熟行，靠天天晚上摆地摊，他每一年都能挣上几万元。“*先，摆地摊切忌商品单一，你不能将所有的商品都一扫而光;其次，应被选择那些新、奇、特的商品，这样才干*大程度地激发顾客的正视。”陈健说，“我今天摆的就是一种不用电的电筒，只需拿在手中用力捏上几下，就可以给电筒充电，不需电池和充电器，售价5元一个。”
而后，他初步吆喝：“来看呀，你见过孙悟空打魔鬼，见过猪八戒谈恋爱，你没见过我这电筒不用电!走过途经万万不要错过!”这吆喝声很有讲究，一是说辞要吸引顾客;二是既要让顾客听懂，又要能*大程度地激发顾客的正视。由于商品奇怪、吆喝负责，加上晚上8点摆布正是“发卖**时刻”，陈健的地摊很快便被路人三三两两地围了起来。
陈健使出的第二招，是“体验式营销”。他一边用力地压着电筒，一边将电筒塞给一个很感乐趣的垂老妈，让她亲身体验。看出了垂老妈的游移，陈健实时倾销：“*霸摩擦起电的事理，你只需要单手握紧放松那么几下，便可主动发电放电 cyone.com.cn/，达到个别手电筒的亮度，既可照明，又可健身，不用任何电池和电源，其寿命比个别手电筒要长几倍。”垂老妈没再游移就取出*来。
这时辰，陈健使出了第三招——“专心迟延”。见垂老妈**游移，陈健又初步具体诠释操作编制和正视事项，故意迟延生意时刻，以激起更多人的采办欲。中国人的从众心理使这个时辰组成了一个发卖岑岭，接下来，又有三四小我买了电筒。晚上十点，陈健盘点了当天摆地摊的“战果”：一共卖出26支电筒，每支电筒*3元，一共*了78元，除去摊位费、往返车资等，净利润60元。
投稿作者：孤芳不自赏46
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