应届毕业生开4家网店月销售额达20万

2014.06.26 来源: 互联网大字

大学生总是有*到的眼光，能够与时代接轨，抓住新时代的商机，殷少青应届毕业生开了四家淘宝店每日接单过千件，月销售额近20万，开网店真的这么**吗?殷少青又是如何做到的近20万的月销售额?

殷少青是贵州茅台人，从四年前来到惠州学院就读服装系。四年的大学，逃课、挂科、四级没过，他一样都没少。

他说，自己在大学里没有做过什么疯狂的事情，就做了一件愚蠢的事情—开了淘宝店。

从大一开始，殷少青就打算在淘宝网上做点东西。刚开始，找了一些同学，在淘宝上做服装代理批发商。网店发展到现在，已经有4家店了。

“刚开始**只有20单生意，目前**能接1000多件生意。”殷少青说。

其实，殷少青在高中已经从网购中发现商机。“高中时接触淘宝和阿里巴巴，自己发现，网店里的电子产品价格与当地实体店价格差异很大。”殷少青针对这个，开始尝试从阿里巴巴拿货，再批发给当地实体店*取差价。

高中的创业尝试为殷少青大学开淘宝店打下了基础。而刚踏入大学的他，身上没有任何资金积累，他尝试了利用课余时间帮别的网店做客服和营销。

“一是为自己创业积累资金，二是想通过兼职获取网店经营的经验。”殷少青兼职了3个月后，积累了5000元。这五千元成为了他的创业资本。

“也许，在别人看来，做网店门槛很低。注册，上传商品，就可以交易了。”殷少青却认为，这只是看得见的门槛;还有隐形门槛，“每个卖家开了店，不一定做得好，做网店更要专注网友的消费体验和服务细节。”

怎样做个好卖家?殷少青说，这是一个优胜劣汰的过程。“商品质量、服务态度、发货速度、体验流程的设置等等都是隐形的门槛，这确定了买家数量，这些细节做不好，买家数量就会减少，卖家自然会熬不下去。”

为了增加搜索量，殷少青从商品标题上下了功夫。“人们淘宝时，会打什么关键词进行搜索?”他找来了师弟师妹，从买家的角度分析关键词，一个个整理记录下来，*后选择*佳的用到商品的命名上，“目的是达到买家一打关键词就能弹出自己的店。”

殷少青也遇到过“难缠”的买家。“买家只要指定版型，但是没有现货。”他为了做好客户服务，自己亲自开车到厂里拿货，“为了积累客户，刚开始哪怕不**，也值得。”

目前，殷少青拥有四家网店，月销售额近20万元。“针对批发客户，主打低价;针对大学生客户，主打快时尚;针对年龄大的客户，注重实用性;还有一个是自己创业的试验田，专门给一些好的想法做体验。”接下来，他还要把现有的网店做精做多样化。

殷少青自称自己是一头驴。“我们班里有成绩很**的，去了一些**服装企业当陈列师、店长、设计师等，他们是千里马。而自己是一头驴，跑不快，但我准确定位，发挥了自己的长处。”

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