微信卖生鲜，3个月如何做到月销售额10万？

2014.06.23 来源: 互联网大字

翔哥本名邵嘉翔，原来是新民网创始人。2013年3月离开媒体开始创业。目前依托**在朋友圈销售**食材。翔哥**项目搞了三个月，目前月销售额近十万，平均客单价400多，沉淀客户数百。

翔哥开始把生鲜放到朋友圈卖纯属偶然。有一次参加一个展会，翔哥买了一袋新西兰产的北极贝，味道不错就放到了朋友圈上炫，谁知底下六七十号人询问细节，凭着13年的媒体从业经验，翔哥嗅到了商机。(小创君插句题外话：国内*红的生鲜网站，捧出褚橙、柳桃、潘苹果的本来生活，也是原来一拨南方报业大的老媒体人找到的创业新路，难道?……)

从开始捣鼓到现在不过3个月，翔哥一个人，在**朋友圈卖掉总值二十多万的生鲜。朋友圈生意的好处太多了。除了创业成本低之外，如果能形成良性循环之后，客户还会通过晒产品的方式带来新的客户。翔哥算了一笔账，翔哥**目前591名粉丝，每个客户可以潜在影响200人，维护好现有客户即可不断扩大客户规模。假设每次**活动都获得20名客户的朋友圈转发或发图炫耀，等于间接影响4000名潜在客户。

小创君提醒：任何**营销都需要两个基础条件，一个是一定的好友数，另一个是较为紧密的关系。翔哥十三年的媒体工作经验积累了大量和自己有紧密关系的**人脉。

那么，什么项目才合适在朋友圈?翔哥总结是：低决策高频率的商品。选择**食材翔哥列举了六个理由：

•吃穿住行用五大领域内吃是至今仅存的蓝海，消费者对于食品的品牌意识相较于穿住行弱，普通消费者除了在**餐厅很吃到到**食材，部分超市有卖，但是贵且不方便。

•食材的反复购买率高(翔哥带来的两条3.5公斤福利三文鱼，瞬间就没有了)

•食材的品牌溢价空间大，而品牌化进度很慢，目前消费者买食材并没有“牌子”的说法，竞争相对不是很激烈。

•食材是刚性需求市场空间足够大

•食材销售领域不担心出现*无霸企业，不用担心出现大树底下不长草的情况。比如说，生鲜行业销售半径有限，即使北京有个**生鲜哥也影响不了翔哥。

翔哥提到创业之初，货源是一个难点，凭着三寸不烂之舌，供应商才答应把较少量的货供给他。其实朋友圈买卖，**主的个人形象树立也是个要点。看看翔哥的朋友圈，能概括出几个点：新鲜、美味、健康、美食家、“洋”气又接地气，而且还是个爸爸的身份。这样的形象塑造和和熟练地运用**这个平台分不开，他打造出来的生鲜平台更是和他的个人魅力离不开。

品牌营销真的需要很多*吗，昨晚翔哥的故事告诉小创，一个小企业如果熟悉媒体的运作方式，照样可以找到自己的生财之道。

投稿作者：孤芳不自赏46

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