创业新手必备：与您分享成功三大经

2014.06.20 来源: 互联网大字

创业资讯——正所谓商场如战场,创业也要讲究战术。创业者应学会“模仿、进攻、躲开”三者是迈向成功的秘诀。 **招、模仿既然创业者缺乏经验。那么不妨就去模仿。所谓模仿，就是不管商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、商圈位置等都模仿竞争对手。模仿策略比较实际实在，但是使用起来优缺点也比较明显。先说优点。跟随竞争者学习成功模式可以减少市场风险，而且也可以减少摸索的时间。我们都知道创业者本身的经验缺乏得很厉害，有人说创业开店的失败率高达90%。所以冒然开一个“新店”风险度很高，驾驭能力也不够。如果能模拟出竞争者成功的基本模式，那也就避免了许多*初阶段很难逃过的风险。再说缺点。中国人做生意一窝蜂，这和模仿是分不开的。当看到一个成功**的生意，不到一年的时间，市场上**会有一批新的竞争者争相进入。所以说，仅仅皮毛的模仿可以积累经验，但是能否就此有长远的发展却很难说。而且还有另外一个问题，那就是在一个既定的市场中，后进者只会被认为“第二”或“模仿者”。这些后进者如果迟迟不能确定自己的核心竞争力，那就不但不能打击或*走“**”的市场与生意，反而更增强了竞争者“**”和“老大”的地位。第二招、进攻商场如战场，有时候单凭守是守不住的。如果看准了机会，一定要敢于出招，攻击对方。攻击策略之运用，就在于正面向敌人攻击。既然正面，就要打击敌人的致命弱点，强调自己的优点。这个策略运用*有名的是温蒂汉堡向麦当劳攻击之“牛肉在哪里”的策略。温蒂攻击对手汉堡里看不到牛肉，只有温蒂汉堡不但看得到牛肉，还有足量的牛肉。输赢立即就出来了。市场中竞争者林立，那么，你该如何主动出击呢?举个例子，目前市场上有许多的25元吃到饱的麻辣*锅店，因为要节省成本，用的*锅料质量都不太好，如果你拥有高品质低成本的优势，当然就可以大声宣传“20元吃到饱，**不用下等*锅料”等等。第三招、躲开对手强弱不同，能战则战，不战则退。要避免和强悍的竞争对手相抗衡，这就是“区隔”的策略。“区隔”策略根据你经营的内容又有不同的“区隔”方式。市场区隔，就是选择不同区市场，不和主要竞争对手抗衡。例如竞争对手在市区，你就选择在郊区，竞争对手在城东，你可选择在城西。发现对象区隔，在运作中区分不同的竞争对手。如：儿童英语补习班，一般的竞争对手是对一般广泛的儿童，而你针对的是高收人家庭的儿童，当然你所提供高品质的服务和教学，在费用上相对提高。商品区隔，针对不同的对象供给的商品也有所区隔。在传统脚底**林立的市场，打出泰式古法**，以泰籍受训过**师为商品之特点，具有商品的*性和定位。

投稿作者：孤芳不自赏46

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