投资开店传授能够长久赚钱的秘籍

2014.06.18 来源: 互联网大字

两户人家分别居住在一条弯曲的小河的两岸，各有10亩良田，小河就从他们的田地中间穿过，这条河就是他们的地界。小河虽然同样为两户人家灌溉着土地，但对两户人家并不一视同仁。日复一日，流水冲刷着凹岸人家的土地，然后又在凸岸堆积，小河慢慢变得更加弯曲，蛇行龙游，在大地上绘制出美丽的曲流景观。若干年后，凸岸人家的田地变成了15亩，凹岸人家的田地变成了5亩……这正是中国风水学说的基本原理之一：处在水流的环抱中则持续增益，在水流的反背处则持续受损。

这个原理在生意中也同样适用。一个企业的**模式是否具有可持续性、是否能够支持一个企业的持续发展，为企业奠定牢固的市场地位，就看它是不断增益的还是逐渐受损的。

当年黄光裕与其他家电经营者一样，开着一间不大的家电商店。但在大家力争把每一件商品都卖出一个好价*的时候，黄光裕反其道而行之，尽量降低商品的售价。于是，黄光裕小店的生意就变得日益兴隆，随着销量增加，也增加了与供应商谈判的筹码，使他能够以更优惠的价格进货，然后再以更低的价格销售。日复一日，黄光裕的店与其他同行相比就形成了明显的优势，这时候黄光裕不失时机地复制这一优势，做起家电连锁生意来。随着连锁店的日益增多，与供应商谈判的筹码也快速增加，终于形成了当今城市家电销售行业“美苏争霸”的格局，而当年和黄光裕一起开小店的同行们则一步步退出了这个市场。以国美、苏宁为代表的家电连锁业态之所以能够迅速扩张，*终成为这个市场的**，而众多的竞争对手之所以无力招架，是因为国美、苏宁的**模式启动了一个正反馈自增强回路，每一笔业务都在强化着自己的优势，并不断侵蚀着竞争对手的市场“良田”，若干年之后回头一看，整个市场的景观已经被**改变。

但是，“美苏”在荡平了一二线城市的家电市场，取得了**控制地位之后，开始肆无忌惮的“剥削”厂商，终于招致了家电厂商的群起反抗。在县乡两级市场上，家电厂商与当地“土著”经销商通力合作，联合阻击“美苏”，致使“美苏”在家电下乡这一回合中败走麦城。

在中国人的心目中，“无商不奸”的观念根深蒂固，很多经营者也认为做生意就是要通过*别人的便宜来**，其实这是对生意之道的极大误解。生意生意，生生不息，“天地之大德曰生”。一个好的生意，就应该是能够给参与的这个生意的各方都带来好处的生意。只有让每一种角色都“*便宜”，这个生意才能在每一个环节上日益而非日损。*好的生意是在关系结构增值的基础上对每一种角色的“布施”，是一件皆大欢喜的事情，因此它就能够生意盎然。

设计一种各种角色、各种力量都会加以维护、为之增益，从而可以持久的**模式，可从都江堰这个历经了2260多年仍然具有青春活力的伟大工程中得到启发。

李冰父子当年带领川蜀百姓在岷江中顺着水流建了一个分水堤，将江水分成内江和外江。内江的水经过宝瓶口流入成都平原，外江的水顺流而下。都江堰朝向上游的端头称为鱼嘴，它将岷江水劈成两部分，在内江与外江之间进行了第一次分水。在都江堰的尾端是飞沙堰，依赖于它适中的高度进行第二次分水，在洪水季节，水流将从飞沙堰之上泄到外江。

这样一个结构所以能够让都江堰永葆青春，是因为：

第一，化解“损”力。都江堰顺流纵卧在岷江中，仅以鱼嘴的尖头对着来水，它与水的关系是和谐的。因此除了要对鱼嘴部分及其他迎水部分定期修复外，并无溃决之忧。而它的分水功能，更减缓了洪水冲击。“5.12”汶川地震以极端的方式再次检验了这个古老的伟大工程，在如此剧烈的地震之后，都江堰仍然安然无恙。假如这里修建的是一个霸气十足，只知道蓄水的大坝，可以想见在大地震中会是一个什么结果。

第二，利用“益”力。都江堰把各种自然之力纳入一个和谐的力场结构之中。泥沙淤积是水利的大敌，都江堰则充分利用流水的力量排除沙石。渠首分流处，内江处于凹岸，外江处于凸岸，弯道使表层水流向凹岸，底层水流向凸岸，随着洪水冲下来的沙石，大部分随着底层水冲向外江。水流入内江之后，北岸伸向江心的虎头岩 “支水向南”，把剩下的泥沙逼向飞沙堰排走。还有部分泥沙，则依靠离堆对洪水的顶托和宝瓶口的束水作用，造成横向旋流，将泥沙旋到飞沙堰、人字堤排走。这个系统能够自我保持、自我协调，通过自己的内部结构保持自身的活力，是一个自稳定、自适应系统。

第三，借用“外”力。都江堰也需要“岁修”，每年都要“深淘滩”。但对于李冰来说，这些岁修、淘滩的民众同样是被设计进这个系统中的角色，并且李冰深知这个角色会自觉自愿的按照他的要求年复一年的“深淘滩，低作堰”，因为有都江堰灌溉成都平原万亩良田的“利”吸引着他们，因此千古不废岁修，即便在战乱中当地民众还是会自觉地对都江堰进行岁修。

从都江堰的“力学”结构中我们可以领悟到一种“生意力学”，这正是**模式设计的*高境界：通过建立一个和谐的利益结构，让每个参与者都从中受益，从而让每一种角色都乐于维持和增益这一结构，并且任何损害这个结构的行为都会被各种力量有效制止，这样的生意才会生生不息。

因为建立起和谐利益结构的**模式必然理顺了各种角色的内在矛盾、疏解了他们之间的冲突、达到了和谐统一，从而更多地与各种力量相协调、相适应，因此它充满活力、生机勃勃。它的内在之力不相互冲突的、不出现破坏力的，因而它能够自我保持。这样一种**模式就符合了老子所说的“恒道”，因此可以与世长存。

从这个视角来看待生意和设计**模式，我们的思路会变得更加开阔。曾在阿里巴巴商人论坛上读到一位“福气多多”网友的帖子，他说，真正的商业模式其实*后不是商业的模式，而是社会模式!要看这个东西能否得到社会的关注，还不仅仅是关注，还能被社会主动关心，被主动关心了还不够，还要能够被社会各界主动支持。

那么，凭什么“被社会各界主动支持”，那一定是为社会各界创造了价值、带来了利益。这个“利益”不能是“剥削”了任何一个角色得来的，而是通过一个和谐的利益结构“涌现”出来的关系价值，也就是关系结构增值。这正是本刊《企业的利润是从哪里来的?》一文中所说的“关系主义”企业观的核心思想：通过构建一个和谐的利益结构，吸引众多角色参与进来，共同增益这个结构，又让每个角色从这个结构中受益。可以说，一个好的生意就是一个设计精巧的游戏，它通过为多种不同的角色创造价值来吸引众多角色参与，共同来玩这个游戏，共同维护这个游戏，因此具有持久的生命力。站到这个高度去设计**模式，必然是持久的，而创造了一个和谐利益结构的企业家，则可以说他是伟大的。

雷洁琼在参观韶山毛泽东纪念馆时题词“公者千古，私者一时”，也是说的这个道理，老子说“非以其无私邪?故能成其私。”要想持续**，必须戒贪。

投稿作者：孤芳不自赏46

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