美容护肤品代理店湖南小伙子用1万赚100万！

2014.06.13 来源: 互联网大字

　　美容护肤品代理**吗？下面给大家讲个关于美容护肤品代理的真实创业故事吧！一个湖南小伙子，只用了一万多元在不到三年的时间里，破冰前行，成为一位成功的化妆品专柜经销商，实现了****的梦想。

　　美容护肤品代理分类产品经营

　　2004年李伟辞掉了化妆品销售培训员的工作，开始了创业之旅。两年的工作经验让他体会到小经销商选择产品的艰难，大公司嫌他们没有实力，不愿意合作；小公司嫌他们销量不大，也不愿意合作。创业之初，他没有急于寻找厂家，而是对市场中的化妆品公司进行了分类。目的是寻找到理想的合作伙伴。

　　经过分类，他认为那些刚成立，以专营店、专柜等传统渠道为营销模式的低端化妆品公司适合自己。按照这个思路，李伟很快找到了W公司。他凭借对行业的了解，说服了W公司的**，成为经销商。随后他带着“试销期3个月回款2万元，否则另找代理商”的**开始了创业。

　　经过一年的打拼，李伟取得了初步成功。但W公司已经难以满足他的胃口了，尤其当他伟感觉到W公司发展速度很慢时，使他有了代理其他品牌的想法。

　　李伟很快在广州美博会上找到了两个品牌。一个是法国品牌“美容护肤品代理”，价格定位与日本的资生堂差不多，代理价为1.8折；一个是国产**药品牌“L”，与玉兰油差不多，借价为1.5折。除了这两个品牌可能为李伟带来丰厚的利润，他更多的考虑是，W牌用于*占市场份额，起着先锋的作用；0牌为形象产品，由于产品包装精美，可以提升自己的档次；L牌则可成为主要利润来源，因为他在美博会上发现**药化妆品成为了消费主流。而自己所负责的市场中几乎没有，这是一个市场空白。

　　一年的时间，李伟成功地选择了不同层次的产品，三种适销对路的产吕为他拓展市场打下了坚实的基础。

　　美容护肤品代理点评：

　　经销商选择产品的好方法就是高低结合。通常是用低端产品谋市场生存，用**产品谋发展。

　　美容护肤品代理巧解渠道之难

　　李伟回到老家Y市后，开始摸市场。Y市的人口约300万人，人均月收入800元左右。有200多家化妆品专卖店，但多数卖的是杂牌，店面装修很差，促销员大多不懂肌肤护理知识。顾客似乎更习惯于自己看说明书。而全市*大的几个超市专柜早被一些知名厂商*占了。

　　美容护肤品代理市场摸清楚了，李伟心里盘算着，什么样的渠道适合自己呢？如果把货全放到专卖店，根本不够放；如果自己新建专柜，资金不够（只有1万元）。

　　经过深思熟虑，李伟选择了美容护肤品代理专卖店。为了**铺货的有效性，他将Y市销售化妆品的专卖店按照销售量、知名度的大小进行ABC三档分类。A类为知名度高，销售量大的专卖店；B类为知名度较高，销售量较大的专卖店；C类为知名度一般，销售量小的专卖店。他认为*好的渠道是B类美容护肤品代理专卖店。因为B类专卖店有相对稳定的顾客群体，能**回款，而且它们缺少与A类专卖店竞争的新品。同时数量在Y市相对于A、C类专卖店又是*少的，适合铺货。如果成功打开B类美容护肤品代理专卖店，自己就可以在市场中站稳脚跟，同时还能具备发展的潜力。

　　很快李伟便把产品铺到多家B类专卖店，并设立专柜。同时**每个店员给予高提成，提成超过同类产品5%以上。

投稿作者：孤芳不自赏46

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