做什么有钱赚?月入万元轻而易举!

2014.06.13 来源: 互联网大字

　　做什么有**?我们既不是*****，也不是富二代，想**还得靠自己，别具一个的创业思路为我们打开了**的一扇窗。做什么有**?你卖鱼，我洗鱼缸。跟据市场需求，双向搭配，让水族馆和自己都“活”起来。他是赏鱼市场上的另类，他洗鱼缸比卖鱼的*的都多。做什么有**?洗鱼缸月入万元轻而易举!

　　做什么有**?开水族店将近赔本

　　“原本我也开了家水族店。”张建平告诉记者，1997年，他入行水族馆，熟悉了换水、鱼病防治、鱼只搭配、水族用品配置等。

　　2002年，张建平开了家水族店。开始，他的店跟周边其他店一样，也卖些观赏鱼、水草并兼鱼缸订做业务。结果，开店半年生意很一般，“每个月只能*到以前的一份打工*。”

　　紧接着，店里的压力来了。张建平坦言，销售宠物鱼实际上风险很大。一条金龙鱼，进价往往高达几千元甚至一两万元。而到手之后，往往还需饲养半年甚至一年多，长成漂亮的成鱼后才能卖出。目前，观赏鱼行业的利润只有10-15%。生意不好，再加上金龙鱼积压，没过多久，资金链就出现危机了。

　　做什么有**?商机=鱼+鱼缸

　　如何才能让生意好起来?张建平开始研究买鱼的人。

　　他发现，大部分人花几千元甚至上万元购买观赏鱼的人，都只是为了欣赏和寻找乐趣。比如品种丰富、色彩斑斓的热带鱼，大部分顾客都很青睐，同时还会配套购买一个中高档的鱼缸，配上背景、假山和水草，形成一个迷你海底世界。

　　但观赏鱼又叫“富贵鱼”，因为它们实在太“娇生惯养”了。鱼缸水体水质不良，外界的干扰或者刺激，饲养不当都会引起鱼儿生病导致死亡。比如热带鱼对温度、水质要求更高一些，需要定期换水、清洗鱼缸、修剪水草。

　　然而，对于维护鱼缸，初学养鱼者不懂技术，稍不留神就会要了鱼的命。一般水族店和宠物医院嫌麻烦，都没有清洗鱼缸的业务。

　　针对这些不懂行，但消费能力强的买家，张建平认为，如果专门上门提供鱼缸护理服务肯定大有市场。他上网查看，果然发现在北京、深圳等大城市，这种上门服务十分红火。于是，他关了水族店，开始专心做鱼缸护理、为鱼治病的售后服务。

　　做什么有**?水族馆和洗鱼缸两不误

　　据了解，观赏鱼与一般商品不同，不能退换，离店不认。鱼缸护理属于售后服务，要招揽客源，就得先从水族馆着手。

　　于是，张建平印了上千张名片，主动上门找到棉花街的水族馆老板们，希望他们在卖鱼时顺带介绍一下自己的护理业务作为回报，张建平免费给商户的观赏鱼们看病。

　　水族馆的不少商家都是初入行，从外地进货到店，鱼儿水土不服生病的事情也时有发生。而涉足水族市场十多年，张对鱼的生活习性了如指掌，看个小鱼病什么的根本不在话下。

　　这下，卖鱼时，只要顺带介绍张的护理业务，水族店就能获得免费的鱼儿护理，商户们都很乐意地当起了张的宣传员。张建平说，他的客户大多数都是通过水族馆的老板介绍的。眼下，生意好得不得了，平均每天都有四五个单子，要求上门包月护理鱼缸的客户就有八九十个，月收入接近一万元。

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