怎么开化妆品店?首先要跳出“5大误区”

2014.06.11 来源: 互联网大字

怎么开化妆品店不仅是店**自己不断摸索思考的话题，也吸引了很多厂家的高度关注和重视。所以，大家在经营上一定要跳出“5大误区”。

怎么开化妆品店?误区——产品：可以说，产品是化妆品店的“灵魂”也是化妆品店实现与顾客联系、实现利润的*重要组成部分。化妆品店选址不好是“先天不良”，产品思路错误则是“后天不足”，可见产品对于化妆品店的重要性。

怎么开化妆品店?误区——门店的**陈列位置都陈列“***、低折扣”的杂牌产品。主要特征是：这些门店不仅选择了大量“***、低折扣”的杂牌产品，而且把它们陈列在*好的位置。能够赢得主流消费君依赖的**产品一般都很少，有的话也陈列在不好的位置，有些店甚至干脆就没有**。现在有很多这样的店**，结果是怎么输给竞争对手的，自己都还不明白!

怎么开化妆品店?误区——直接激励店员拼命卖“**多”的杂牌产品。店**对于店员的销售业绩激励，向这些“***、低折扣”的杂牌产品一边倒，结果是店**的考核政策直接导致了店员“喜欢卖杂牌，拼命卖杂牌，也只会卖杂牌”。结果是杂牌卖得越多，这家店死得越快。

怎么开化妆品店?误区——管理没有“流程”。

化妆品店还是在“夫妻店”的阶段，凡事由**和**娘自己处理因此不需要特别的管理。当生意做大，开了分店之后，手下的员工也多了，此时就很有必要建立初级的管理流程。实际上，目前很多化妆品店在管理方面的问题，主要就是没有流程，没有初级的标准管理制度。没有流程的*大问题，就是员工在每天的工作中不知道怎样做是对的，怎样做是错的，无所适从。长此以往，员工就感到在这里工作没有成就感，所以流失充满不特别高。

怎么开化妆品店?误区——促销。

促销方面的误区也主要表现在两个方面。一方面是没有促销或者促销太少，另一方面是把促销看得太复杂，依赖厂家做促销，做大型促销，似乎认为不是大促就没有效果。在平时销售过程中，没有促销或者促销较少，消费者没有体会到一种实惠或尊重。任何一个消费者都想得到尊重和实惠，如果我们做一种“细水长流”式的会员优惠活动或会员服务，消费者就会感被尊重，还能不断地让他们有“惊喜感”。

对于这些怎么开化妆品店的问题误区是不少，不过大家中招的不知道会怎么样，其实还有一些误区没有陈列出来，比如说是形象方面，有的店太过于注重形象作了太多的文章，对于平时的销售工作倒忽略了不少。

投稿作者：孤芳不自赏46

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