怎么开灯饰店?营销赚钱技巧!

2014.06.10 来源: 互联网大字

怎么开灯饰店?有什么营销方法?这十年来，灯饰行业的发展都有着很大的变化，包括款式和风格等，销售人员要有个性的销售技巧，产品更是要有个性的追求。

怎么开灯饰店?有什么营销方法?现代灯双雄的战略。

新特丽和琪琅是现代灯的双雄。新特丽以产品金属质感强、风格清新瑰丽、品质**、管理严谨而闻名。2003年在国内**成功导入特许加盟体系倍受经销商追捧，销售网络覆盖了省会城市和江浙等发达省份的地级城市，灯饰网点接近200家。新奇的产品、众多的网点和无以复制的过硬品质构成了新特丽的核心竞争优势。

2008年，重新规划企业的发展战略和营销模式，提出了新特丽·**、新特丽·至卓、新特丽·至惠的三个主副品牌结合模式来对应不同市场和不同的消费细分人群，但终因新特丽产品线的宽广度和梯次无法对应品牌定位、品质层次无法进行品牌匹配而搁浅。这两年欧式蜡烛水晶灯因时尚匀称的造型、多姿艳丽的色彩和晶莹剔透的高贵水晶元素而凸现时尚感和价值感，呈席卷之势。

怎么开灯饰店?有什么营销方法?这种流行趋势势必对现代灯构成或多或少、或显或隐地竞争。新特丽**可以以其强大的产能和实力进行品类延伸为构筑未来的灯饰航母再跨前一步，也许是过于专注和聚焦阻碍了其前进的步伐。

琪琅在产品风格上比较开放和多元化，现代低压水晶是其主力产品之一，在国内的灯饰加盟品牌网点超过200家，是国内专卖网点*多的厂家，企业定位、产品定位、品质定位、品牌定位都是**路线。聘请国外设计师来设计产品，显示了企业对研发投入的气魄，像*近上海的世博会越南馆就用了琪琅的灯。

怎么开灯饰店?有什么营销方法?仿冒是灯饰业的*无耐的事，琪琅在产品上的开放和多元既有有利的一面，也有不利的另一面。例如其现代低压水晶系列产品就抓住了灯饰的流行趋势，但在品质上无法显著差异化就给仿冒者制造了机会，如果说琪琅是**者，有些企业就是跟进者，在仿冒中创新，学习和跟进琪琅也取得了不俗的业绩。

怎么开灯饰店?有什么营销方法?从上面的分析可以看出，琪琅和新特丽在产品的研发上都有着很深厚的实力，他们都专注于新产品的研发和竞争中心上的打造，其灯饰加盟品牌也是遍及各地，都有着很大的前进动力和空间。

投稿作者：孤芳不自赏46

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