特许经营为中国民营企业指明方向

2014.06.09 来源: 互联网大字

[摘要]特许经营作为一种已在国外被证明为成功的现代商业模式，虽然在我国的发展只有短短的十余年，但在**的大力支持下，在广大特许企业和加盟商的共同努力下，已经逐步走向规范和成熟。

特许经营作为一种已在国外被证明为成功的现代商业模式，虽然在我国的发展只有短短的十余年，但在**的大力支持下，在广大特许企业和加盟商的共同努力下，已经逐步走向规范和成熟。

**特许经营巡回展*早于1998年在中国举办，本次展会是在中国第七届巡回展的第二站，**站和第三站分别是北京和上海。据介绍，展会有超过100家**主要的特许经营品牌参加，包括赛百味Subway、灵格风Linguaphone和Escada等，这些品牌来自12个国家和地区，主要分布在餐饮业、零售业、商业服务业、美容及保舰教育服务和其他行业。主办方eMediaAsia的总裁马思礼指出：有关数据显示，中国大陆市场对**特许经营业务有日益增强的吸引力，而越来越多的中国企业家正在寻找机会投资于具**能力的特许经营项目。

IFA主席SidneyJ.Feltenstein表示，特许经营在未来数年的增长将非常迅速，有关增长将比过去二十或三十年的发展更为突出，影响**特许经营发展的问题，如不同语言、文化和各个市场的重大差异正在逐步消失。目前，有接近16000个特许经营系统正在**各地运作，所涉及的总销售额预测超过1兆美元。而中国大陆经济的迅速发展，和其成功地适应策略及技术等能力，均使中国大陆成为进行特许经营业务扩展的一个非常有吸引力的地方。

在同期举办的特许经营研讨会上，有关**共同指出，在中国，由于民间投资资金的快速膨胀，使特许经营有条件得以发展。而投资者对个人投资创业的目标放得越来越远，对快速**及**投资项目日趋谨慎，对品牌效应、规模效应，对企业规范管理的认同和追求，都为特许经营在中国的健康发展奠定了良好的基矗随着国家新的特许经营法律的推出，特许经营必将成为中国民营企业的投资新方向。

陈耀东TNTChina特许加盟部总监：第三产业*适合发展特许经营陈耀东现为TNTChina特许加盟部总监，在TNT负责**和构建TNT包裹快递业务的特许经营体系。他说，目前特许经营在我国*适合发展的产业就是第三产业。

他指出，特许经营目前在中国发展的趋势是突飞猛进，特许经营占零售额的比例越来越大。2001年，美国的特许经营占零售额的比例为50%，而中国到2003年的比例已达到3%，其中上海去年的比例为28%，预计整个中国可以在2010年达到30%。特许经营在国内已由认识学习阶段进行到发展阶段。中国**、二产业已进入了一个稳定期，而以服务为核心的第三产业则进入一个快速增长期，目前特许经营在我国*适合发展的产业就是第三产业。中国改革开放以来孕育出的大批中小创业者，正积极地投身第三产业，进行再次经济致富。

陈耀东提醒加盟主在决定创业前，要做好先决准备，包括市场的分析、特许经营模式的设计、资金准备、合同准备等。他认为，理想的特许经营市场，要符合三个标准：市场消费潜力巨大，且有尚未满足的需求；目标消费群具有一定的购买力，经营能取得一定的销售额和利润；本企业有开拓市场的能力，而且市场未被竞争对手完全占有。而为了降低风险，他建议加盟主要做好商标的注册和保护，聘用有经验的特许人员，做好对加盟商背景资料的调查，还要不断进行投资模式的测算和调整，保证加盟商的利润。

投稿作者：孤芳不自赏46

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