销售冠军的创业故事（7）

2014.06.08 来源: 互联网大字

为什么销售总是那么难？ [由于近日比较忙，礼拜六没有及时的更新连载，在此向大家表示歉意。今天礼拜一补上礼拜六的连载。] 张燕带着激动与中年人少有的**与梦想，踏上了自己真正的销售之路——销售不是靠口才，也不是靠**，更不是靠青春……其实是靠真诚与服务。服务不是喊出来的。服务是要做出来的。阳光依旧照耀在珠海大地，张燕感觉今天的心情特别的好，她给自己做了个计划，就是今天要成功拜访到一家。张燕的成功是这么定义的，就是至少要进到顾客家里去，并呆到5分钟以上。这次张燕选择了一个张姓叔叔家里去。很顺利的进到了张叔叔家，可是张叔叔的老婆李阿姨却明确表明态度，说以后都不会再服用嘉福临的产品，并摧赶张燕离去。并一直念叨，不希望张燕再来打扰他们。张燕出了顾客家门后，心里很不是滋味的，可转念一想，其实也很正常的，毕竟这就是销售嘛，这就是与人打交道嘛。本来，张燕这么想，应该会很不错的发展趋势，可是中午快下班的时候，路上遇到了多年不见的好朋友，也是张燕从小学到高中的同学。同学问起张燕在做什么。张燕把自己下岗的事，以及现在从事的**品销售告诉了同学。可同学却说："如果让我拿着**品去销售,我会不好意思!" 张燕听了之后,心里有些难受。难受不怪她的，毕竟现在的同学已是公务员了，与之相比…… 其实目前为什么有好多人都还没成功?别说成功,就连温饱都没解决?为什么? 大家来看看一些社会上所出现的现象. 有很多的年轻人,是有很大的理想和目标.不是反对大家有理想和有目标,理想和目标是必须的! 但是在理想和目标里我们还是必须一步一步的去走.千万不能说,这个我不想做,那个我不想干,这行我又不好意思做.尤其是刚刚毕业的大学生啊. *先我们年轻人刚出来社会上的时候,前三年里*重要获得的是什么,大家知道吗? *重要获得是生存和经验.其次才是考虑其他的问题.诸如工资啊,当用三年的时间花在一个行业里去钻研和工作的时候,其实这比上三年的大专强的多.三年的行业经验,至少可以获得一个中层干部或主管之类的职位!那么职位所带来的就是价值的体现啊!! 可是很多人一开始就是低不就高不成.在社会上光花在找工作的时间就耗去三五个月.其实大家用三五个月已经做得很稳定了,有能力的人可能已经小露头角了. 想成就自己的理想和目标,又怕不好意思,这怎么能做好呢?这也是一类人! 张燕也只是一时的难受，毕竟已经选择了嘛。张燕想起曾经自己喜欢的一句话：“先做自己应该做的事，再做自己喜欢做的事！”她用这句话来安慰和勉励自己。其实慢慢体味，确实很对啊。吃过午饭，张燕又继续的踏上了拜访客户的道路了，可是一连去了2家都被客户本人**门外，有的还吃了闭门羹，都告诫张燕以后不要来了，心里着实有点打击。直接就想回办公室去了。走在回公司的路上，张燕心里思想斗争激烈极了，一会这样想，一会那样想。也就在这个时候**经理发来了个短信—— 张燕，你现在也许拜访的很不顺利，送你2句话，或许对你有帮助的： 1、与其在家里面壁，不如出去碰壁。 2、与其在家烦自己，不如出去烦别人。是啊，**经理的话，也许感觉很自私，但是对于说服不了自己的人，可以念念，说服说服自己，让自己积极的面对人生和工作啊！

投稿作者：孤芳不自赏46

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