24岁小伙一年连开四家店创业四大法宝

2014.06.04 来源: 互联网大字

“毕业即遭遇金融危机，这可不是一般人都能这么‘幸运’地碰到的”，“现在是‘见工死’，死亡率100%”。目前，无论刚刚毕业的大学生还是研究生，都在就业时面临着*大的考验，纷纷为自己的“碗饭”而发愁奔波。然而，去年毕业于韶关学院法律系，24岁的小伙子蔡汶峰，却在毕业后的一年内连开三间补习社和一家餐厅，白手起家*到了10万元。 *家补习社地点：东莞东城区温塘规模：能容纳下55名学生月租：700元，一月一付装修费：2万多其他杂费：3000元师资：雇文员一名，月薪2200元可周转资金：几千元开张*月：**7000元练兵：大学校园里卖鲜奶大三第二学期，小蔡开始了他创业生涯的**次练兵——卖鲜奶。“当时我看到学校饭堂的鲜奶不少人喝，但饭堂提供的鲜奶既不是**子，价格也贵，而校外却没有人供应，所以我就联系了燕塘牛奶。”小蔡掏出自己4000元生活费，加上另外两名合伙同学的5000元资金，开始在校园里卖起了鲜奶。每天早上6点半，小蔡就请来班里几名勤工俭学的同学帮忙，分布在学校两个主宿舍区楼下，以及这两处地方的交接处供应鲜奶，自己则负责每天早上6点钟准时到供应点开门接货。筹资：炒股挖到**桶金 2007年初，当时A股牛市冲天，小蔡看到隔壁宿舍同学炒股*了5000元，也跟风炒起股来。不过，小蔡并没有盲目入市，而是看了一些关于炒股的书籍，再考虑了一周才入市的。 2007年3月份，小蔡就用父母给的6000元生活费，加上向朋友借来的8000元，总共14000元投入了股市。后来，小蔡相继买又买入了一些股票，“那时候股票都在升，买一只不升的都难”，从3月份到7月份，小蔡一共*了4万元，加上此前拿来炒股的本金，小蔡手头共有54000元，还了朋友的8000元后，小蔡就揣着46000元去创业。创业：三万元办起补习社尽管手头有4万元的创业资金，但具体要做什么生意，起初却难住了小蔡。后来办起了补习社，还是在一次东莞之行中看到商机。在一次与同学回东莞老家时，小蔡观察到，东莞东城区的城郊，“人口多且密集、孩子多、家庭富裕、*安好，很多家庭对孩子的重视程度较高，加上有固定的校车站，对办补习班很有利。”了解到基本情况后，小蔡便做起了详细的市场调查。后来，他从东莞东城区温塘找到了一处能够容纳下55名学生的场所，月租仅700元，一月一付。补习社从2007年10月份筹备，经过两个多月的装修和宣传，终于在寒假开张了。经过他们的大力宣传，补习社在**期的“寒假班”迎来了35名学生，由于准备充分，办班的**期，也就是开张*月就**7000元。2008年5月份和2008年8月份，小蔡又在距离**家补习社不远的周屋和峡口开了第二家、第三家分社。转变：社长“沦为”店小二 2008年6月，也就是开第二家补习社的同时，小蔡又在温塘市场附近开起餐馆卖肠粉。虽然餐馆在**个月亏了几千元，但由于能够及时改进，第三个月便开始扭亏为盈。餐馆经营稳定后，一天的成本大概是400元左右，生意好时，一日营业额可达到1200元，生意差时，日营业额最低380元。割舍：卖掉店面备考公务员正当补习社和餐馆开始步入正轨的时候，小蔡却做出了一个让一般人难以理解的决定。他决定卖掉自己苦心经营的所有，包括三间补习社和一间餐馆。“很不舍得，就像自己的孩子一样”。促使小蔡做出这样的决定，是因为他觉得，“经营餐馆限制了自己的自由和时间，该锻炼的已经锻炼了，继续做下去没有意思”，而且，开补习社和餐馆，纯粹为了*钱和锻炼，并非他的兴趣所在，他要寻找一种能将财富和兴趣挂钩的东西。日前，他已经顺利将补习社和餐馆转让出去，餐馆卖了36900元，补习社卖了3万元，加上利润、押金等其他款项，一共套现7万元左右。加之股市的(现值2万多)资金，小蔡这一年间靠自己的白手起家*了9万多元，至于这笔钱如何用，他目前还没有明确的计划。目前，小蔡正在潮汕的家里复习备战国家公务员考试，“如果考不上，就找自己喜欢的行业，比如房地产行业去打打工，觉得自己缺乏经营管理方面的知识，得学习”。小蔡创业四**宝精：“卧底”探市场 “每天开着摩托车到处转啊转，到各个补习班去做‘卧底’”，“通常会带上一些朋友家的小孩子过去，以带小孩报班的名义去了解情况，比如价格、师资、经营模式、学生人数和家长的要求等”。谦：面带微笑谈生意小蔡从东莞理工城市学院招聘一批本科生作补习社的教师。随后，他便联合东莞的同学，在学校门口，街头巷陌派传单。开始的招生环节并没有想象中那么容易，他是潮汕人，不懂东莞话，小蔡则请来了他的东莞同学来帮忙。“面带微笑，礼貌地与家长攀谈，从学生与家长的角度分析，帮他们选择最合适的辅导项目。”

争：准时交租争店面餐馆的店面，还是小蔡“争”过来的。“当时好几个人去争那个位置呢，因为我交租准时，经理就把店面租给了我。”为了节约成本，小蔡亲自跑去建材批发市场购买材料，找工程队和督工。勤：亲自帮工省成本为了节省人工成本，餐馆开张的**个月，小蔡亲自当起了“店小二”，因为没有帮工，采购、端盘、倒水、洗碗，都是小蔡一个人全包，每天在餐馆与补习社之间来回奔波。“那时真的很辛苦，每天早上4点半起床去屠场买肉，然后去菜市场买材料，接着就到店里收盘洗碗当杂工，一直忙到中午11点，午饭后还要备课，赶2点到4点半的美术课，晚饭后7点半去上电脑课，直到9点半收工”。来源：大洋网-信息时报

投稿作者：孤芳不自赏46

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