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李凯在一家港资公司工作了多年以后，厌倦了朝九晚五的生活，2006年他萌生了自己创业的想法。 “我希望找到一种有新意、市场上少见的产品，由我将它带到广州，这样我的市场就会很大”，在网上搜索了很久，他发现了一种产品——竹炭，这种产品能够吸附装修和新家具中的有害气体，保持室内空气清新。他觉得现在的装修和家具污染是一个普遍存在的问题，这样的产品应该能够得到广州消费者的认同。 “找到方向后，找货源也要谨慎，虽然网上的消息很多，但是鱼龙混杂，不知道产品质量到底如何”，经过了大量比较他找到了中国竹炭之乡——浙江衢州的一家竹炭公司。第二天他便一个人前往该公司办事处，向办事处经理讲述了自己的营销计划后，办事处经理欣然给了他很多支持。这一次他拉回了3万元的货。 从摆摊推销做起 “货拿回来之后，我并没有马上开店，一方面是因为店面难以起到宣传效果，另一方面也是为了节省成本”。他*先的动作是在一些大型超市以及购物中心门前做**。2006年6月、7月的天气骄阳似*，几个人在露天的广场上搭一个帐篷，摆上几张桌子就开始**的销售，往往从上午9时吆喝、讲解到晚上9时。**月下来，大家的嗓子都哑了，皮肤也晒黑了。不仅如此，身体的疲惫更是折磨人，很多次收摊回来，在轮流等待洗澡的片刻他们就坐在货箱上睡着了。 一个多月的辛苦终于有了成果，每天的销售量越来越大，还开始有了回头客。生意起步后他们又将生意**扩大到一些**小区里，很多业主都是刚刚搬进新房子，买了新家具，正愁怎样驱除装修和家具污染的时候，大家见到这种产品自然也就想买来试试。 “产品有了一定的知名度之后，我才开始筹备开店”，三个月后李凯将店址选在天河的一个**楼盘的靠街门面，“我当时的想法是在这样的一个位置既能供应小区客户，也能吸引小区外的顾客”。但是开店后生意并没有他想象的好，主要是由于宣传不到位，大多数人并不了解这个产品。 “东边不亮西边亮”，开店的同时，他还建立了自己的网站。网络的宣传出现了意想不到的效果,同时店里面的生意也好了很多，很多人到店里面购买，在网上订购。于是，他决定做好网上销售这一块，不但及时做好网上的新产品更新等工作，还专门雇了送货员。此外他还在**等搜索引擎上注册，使得消费者在搜索“广州竹炭”关键词时自己的店能出现在靠前的位置。现在网络销售已经成为他利润的*重要部分。
投稿作者：孤芳不自赏46
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