周黑鸭如何卖出人气的

2014.06.02 来源: 互联网大字

周黑鸭，想必人人都不陌生的连锁品牌，*特的口味，档口式的经营模式。如今，品牌在全国拥有百家连锁店，它是如何成长起来的呢？周黑鸭如何卖出人气的？一只会说话的鸭子，一只会**的鸭子。

不一样的销售模式，注重电商营销。新事物战胜旧事物总需要一定过程，在这一点上传统**思路要跟上，这样线下才能很快配合。周黑鸭创始人周富裕和董事长朱于龙都自己上网购物，去感受网购的便捷和线上客户体验的不同之处，对电商这块很重视，电商部门的自**很大。

目前店铺有周黑鸭官网、天猫2家（其中一家是上海分公司自己开的）、C店1家，分销40个左右（其中小额代销30个，经销大客户10个，长期较为活跃的大客户是8个），2011年底开始做分销，2013年全面开始招分销商，目前分销对整个销售额的贡献是6%~8%。每月做一次分销商考核，剔除出销售不济者，招募分销要求*低三钻信誉，同时DSR要处类目中上游。

周黑鸭如何卖出人气的？依靠强大的线下渠道，搭上O2O快车。2013年3月，上海分公司开了一家天猫店，只卖“气调”包装得产品，与顺风物流合作，包裹里附干冰，当日发货，**新鲜，口味*佳。同时该店在江浙沪已经实现了线上下单、线下提货。

周黑鸭如何卖出人气的？以前侧重线下的营销活动，今年老黑也开始做网上营销，如傍热点今夏很*的大黄鸭，周黑鸭称大黄鸭为“表哥”，策划了“吃周黑鸭看大黄鸭，你值得拥有”“我表哥（大黄鸭童鞋）也即将来汉探望，有你们的爱，鸭鸭什么都不怕”等文案策划，并将大黄鸭PS成有着长脖子版本的卡通图像在网上传播，“大黄鸭来武汉变这样了”，获得高转发。

做生意要讲究技巧，做连锁生意要讲究营销，如果你想把自己的产品卖出去，并让消费者心甘情愿地掏*，就必须要注重产品的营销。周黑鸭是一个会注重营销的鸭子，因此，它也是一只了不起的鸭子。

投稿作者：孤芳不自赏46

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