创业者如何拓宽销售渠道

2014.05.30 来源: 互联网大字

当创立的公司走向正轨后，创业者*应考虑的问题，就是如何拓宽销售渠道，只有不断的扩大市场，才能******。究竟该如何去做呢？针对这个问题，**做出了详细分析，跟小编一起去看看吧。

**认为窄渠道是靠价格致胜。各个行业都是如此，产品、价格、分销、促销等支撑了大多数情况下的需求，但是企业如果想取得市场地位，这是不够的。

还要满足消费者未被满足的需求，或者说让消费者体验到产品、公司和品牌的价值，体验是消费者比较核心的需求，这就是宽渠道的概念。孔雷认为要做到宽渠道需要做很多改变。

*先改变销售方式，针对采购者需求，**多方位采购者的店内体验：公司价值、品牌价值、产品价值。消费者体验的只有一小部分是产品本身，而其*大的价值其实深藏在产品背后。做宽渠道就是要充分挖掘产品这部分体验，牢牢抓住消费者的心。

任何消费者都有尝试的需求，在大家了解了产品如何使用，并且在使用过程中的欲望得到满足之后，产品的销售自然会提高。某一次采购您体会到了快乐，很长时间您就会形成习惯。

同时，不管商店有没有品牌，和什么样的商店搞活动，才能体现产品的价值也是需要考虑的问题。所以先要有目标，后是策略，*后是资源分配、执行计划，按这样的步骤来实施。

除了销售的增长，目标还应集中在占有值上：一个是零售商在里面的占有率，另一个是经销商在里面的占有率。有了优先占有率，还要让成本（运营资金加上费用，核算成本）在当中的比例下降，指单位成本的下降，这是宽渠道的两大目标。有了目标，更需要有策略和执行方案。然后在铺市之后，还要维持一个深度分销的局面。孔雷认为从窄渠道到宽渠道有三个方法是典型的。

方法之一，店内形象。店内的形象没有好与坏之分，窄渠道也是这样，关键是店内形象要取得质的突破，换句话说，在商场的形象陈列必须要超过商品在店内的销售额。

方法之二，统一形象。在小店铺货并且持续做广告。终端深度化一定要和广告片一致，同时用演示或者是互动式的游戏拉近顾客和产品的心理距离。方法之三，推销制度。对销售人员的培训应集中在产品、技巧方面，而不是流程、形象。

有效的拓宽销售渠道，不仅能够增加店面的营业额，还能壮大公司的实力，这样才能让创业者真正的走向成功，***辉煌的成就。

投稿作者：孤芳不自赏46

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