雅芳选址问题分析

2014.05.30 来源: 互联网大字

一套完善的选址方案，是把握店铺开张成功与否的关键，雅芳选址就是其中一个成功的案例。

*先了解雅芳产品：雅芳(Avon)是一个始终**世界*新潮流的**美容*子，产品多达两万余种，包括护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行饰品、内衣、健康食品等。作为**知名品牌的"雅芳"，其化装品市场定位于低、中、**女性消费群体。它既卖十几元人民币一支的润唇膏，也售几百美金一瓶的**香水，但雅芳在中国的主体市场是中低档市场。

成本分析：我们知道开一个雅芳商品的专卖店需要付出很多成本，我们仅以其中比重*大的月租为例进行了调查和资料收集，中等小区月租250RMB/平方米；大学附近---月租150RMB/平方米；商业中心---月租400RMB/平方米

选址方案：

雅芳选址方案(一)选址与商业中心：因为在商业中心人流量大，流动性很强。虽然付出的成本也较高，但是收益也较其他地方要高。在商业区，女性出于工作和社交和爱美的需要，会购买化妆品，她们有经济来源，也有能力消费

雅芳选址方案(二)除了直接选择店面进行销售外，对于大学生这个庞大的消费群体，还有一种更加实际和易于操作的方式，那就是借助在校大学生进行直接的销售。和高中初中的学生相比，大学生手里掌握更多的流动资金，也拥有更多的支配性，如何抓住这些消费者对于雅芳市场的**有举足轻重的作用。

雅芳作为化妆品连锁企业较早的企业之一，雅芳选址问题已经形成了一套完整的体系。值得其他企业借鉴和学习。

投稿作者：孤芳不自赏46

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