专访青岛宏邦美业李军

2014.05.30 来源: 互联网大字

青岛宏邦美业化妆品公司，旗下五家直销美容连锁店，加盟店遍及全国各地。近百人的专业销售队伍历经无数风雨洗礼，打过无数胜仗，但他们依然在前行。

他们将市场不断地细化，将销售不断地改进，将教育不断地更新，力求将“授人予鱼，不如授人予渔”的销售理念输送给所有合作者，成就着“携手宏邦共创辉煌”的追求。

志存高远聚沙成塔

李军进军美容行业并不早.2002年的化妆品市场,已是鱼龙混杂,竞争相当激烈,一个对美容专业知识和市场经验都很缺乏的新公司,想要挤进来开辟出一块自己长足发展的天地,简直是难如登天.对美容事业的追求渴望没有令李军望之生畏,逆水行舟,不进则退,乱世方出将才,他成立了青岛宏邦美业化妆品公司.公司成立初期,面对残酷的竞争,险些被淘汰,那时的美容院根本不相信他们，也不相信产品，因为潜在的东西光凭嘴说是没人相信的。

审时夺势，李军认为目前的化妆品公司都是拿回产品后直接到市场上卖，且都是不会游泳的游泳教练，纸上谈兵，何不自己开家店，可以更深层次的了解产品，了解市场的需求，又可以苦练内功，提供样板，深思熟虑后李总开设了宏邦美业**家美容连锁店，主做公司营运品牌，同时也引进一些特色项目，历经一年的努力，美容院生意步入正轨，紧接着开了第二家、第三家……深刻了解了美容院经营者的难处和美容院的需求。

在主力经营美容院的三年中，李军始终没有忘记宏邦美业整体市场的运作，积累了丰富的美容知识和店务管理经验后，便开始招兵买马。但李军并没有很快的投入市场，而是将部分人安排在美容院进行回炉再造。起初大家都不理解，后来有人要求下市场，李军说：“市场需要的不仅仅是产品的培训，更重要的是经营店的思路与模式，让大家在店里就是要让你们对美容院经营管理有个深刻的理解，将来到市场上必有用武之地。”

事实证明了李军的思路是正确的，2005年8月宏邦公司重出江湖，众多的加盟店感觉到了宏邦美业的不同，宏邦美业的业务人员对美容院的经营管理很了解，一针见血的讲出了美容院存在的问题，美容导师精明能干思路清晰，解决了美容院的棘手难题。很多加盟店**动情的说，我嫁给宏邦了，宏邦做啥我做啥。这一刻李军哭了，宏邦美业员工哭了，这是激动的泪水，这是催人奋进的泪水……

厚积薄发一鸣惊人

历经三年的实战积累，宏邦公司仅用一年多的时间便迅速打开了山东眼部美容市场，丹麦优可专业眼护加盟店200多家，全国销量排名**，来自法国的**品牌天姿国色也进入了全国销量第三名。

虽说已经取得不错的成绩，但李军的目的绝非仅此，深知美容行业需要教育培训，毅然决定2007年公司每两个月就要举办一次美容师培训会，每三个月举办一次美容院**经营管理培训会。到目前宏邦美业已成功举办美容师培训会6场，美容院**培训会3场，培训过的美容师及**经过两到三天的学习，都获益匪浅，都说培训很实际，回去马上就能用，纷纷要求增开培训会。

在与李军谈到目前的化妆品市场时，李军说：“化妆品市场是一个畸形的市场，许多人认为化妆品公司是经销商，而我认为化妆品公司更应该是品牌服务运营商，这是两种截然不同的观点，从而造成大家拼命的降低自身利润，拼配送*市场份额，而不重视品牌的教育，这种行为是杀鸡取卵，没有为品牌着想也没有为公司着想，为此造成众多公司大浪淘沙的局面。作为现今的化妆品品牌服务运营商，依靠厂家是行不通的，我们必须要自强。”

细节决定成败

在谈及公司今后的发展时,李军谈到了一个当前大多数同行存在的问题——细节。现如今,细节已成为社会各行业普遍关注的问题,**大事,必做于细,美容业做为一个传播美丽的年轻事业,注重细节更是不可或缺的.李军说:“我们普通人,大量的日子,很显然都在做一些小事,怕只怕小事也做不好,做不到位.不管是代理商还是美容院,成功基于好的品牌和好的服务,而这两项都必须从细节上抓起,一定要用心,服务要做到热情、温情、深情、真情，销售中的各项环节都要如此。任何一个企业，往往是细节，决定着*终的成败。”

宏邦美业旗下品牌在推向市场之前*先要经过直销店为期三个月的实战认证，充分掌握了产品的安全性、技术要求和效果后再全面推向市场，以**将加盟店的经营风险降到*低，使顾客没有后顾之忧。

李军说，青岛宏邦美业把营销作为一种工具，你前进一步!把营销作为一种思想，你无法停歇!

投稿作者：孤芳不自赏46

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