连锁加盟企业召募程序

2014.05.29 来源: 互联网大字

招募的方式只是*初的步骤，由信息传出到加盟店实际签约，具规模的连锁加盟企业都有其一定的招募程序。

1、媒体宣传、信息传达

在这一阶段主要以信息传达为主。把招募加盟店的意向及基本讯息传给大家，如同招募方式中所讨论的以不同的媒体或方式将招募讯息传递给有意加盟者。

2、回应电话或传真

连锁经营企业一般都设有专线电话或传真机，以供有兴趣的人索取资料，除此之外会备有书面或口述资料，由专人提供解答，但一般都是仅就初步加盟状况作解说，因为这个步骤是为了回应有意加盟者，并且对加盟者作初步过滤。一般加盟广告并不能很清楚地说明细节，有些企业甚至提供24小时电话语音资料说明。

3、提供有兴趣加盟人士的基本资料

如果加盟者符合基本要求，会有较完整的书面材料以供参考，同时会要求与加盟者面谈。或出席连锁加盟企业的说明会。电话或传真能提供比招募广告更详细的资料，经过初步过滤的有意加盟者，还可以由邮寄获得更加详细的书面资料，甚至包括加盟申请书。

4、面谈审核

由于大多数加盟店主的特征并不容易由电话或传真资料中判断，所以由面谈中观察加盟店主，是所有连锁加盟企业不可缺少的步骤。面谈方式有个别面谈、团体座谈，甚至包括模范店面参观。在面谈时，对加盟店主本身的审核观察，也会在此步骤中进行。正式面谈的**，除了观察了解加盟者的理念及状况外，*重要的就是让加盟者了解相关的权利义务的问题。

5、签约加盟预约

如果加盟申请者初步符合要求，会有所谓“加盟预约”的签定，以**准加盟者不被同行业其他系统*走。

6、加盟店地点评估

除了特许加盟制外，加盟店都需要自己拥有店面或承租店面，所以加盟店必要的审查项目包括加盟店地点评估。

开店的地点对成败有决定性的影响，选地环境与连锁业者有密切的关系。加盟店的成败，会影响到整个加盟系统的形象，但加盟店的营运成功与否，加盟店地点也是关键因素，所以在正式签约之前，一次或者多次到加盟店评估地点是必要的措施。加盟店的店面大多由加盟店主自己物色，企业则提供针对公司商品的市场区域内的专业调查和获利评估，其中包括专业的商业区评估、各时段客流量的差异性、竞争对手状况、消费者及人口分布与结构、消费阶层、交通状况、未来趋势等等。

7、审查加盟店主资金状况及其他条件

一个优良的店铺必须考虑店铺本身、地点、资金、商品、人员等五个条件。除了加盟店地点及加盟店主本人外，加盟店主财力及其他条件也必须一起考虑，但通常是以财务状况为主。加盟时自然须缴纳一定金额的加盟金或权利金，之后有的企业则规定加盟店主每月固定缴月费（也有按营业额提成或直接供应原料），除了一般财务条件审核外，有时也包括贷款及周转能力审核。

投稿作者：孤芳不自赏46

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