剖析化妆品市场的终端经营之苦

2014.05.29 来源: 互联网大字

化妆品市场利润高，但是现实的经销商由于受自身体制、人力资源等多方面的限制，选品牌经营，但是还是有经营上的难题，剖析化妆品市场的终端经营之苦，找到解决之道。

走向终端的原因在于传统多层次的销售网络刮分了渠道利润，使代理商利润过低。多层次的渠道分销使产品市场控制能力下降，导致市场恶性竞争，竞相杀价、跨区窜货，使经销商本来很低的利润也无法**。厂家销售政策不统一，导致经销商无序经营、窜货、降价，使经销商疲惫不堪，无利可图。如何走出“终端泥潭”是经销商急需解决的问题。

剖析化妆品市场的终端经营之苦，经销商深有体会，终端的进店费、店庆费、展位费、堆头费、促销费、开瓶费等等费用。加之促销员的频繁流动、终端大量的商品占压及大量终端死帐，搞的经销商苦不堪言，因此经销商中流传着这样一句话：“不做终端等死，做终端找死”，经销商陷入“终端泥潭”。

改变的方法，观念上从**支撑点到媒介展示台，当前社会上*盛行的营销回归学也给了我们同样的启示。战略上从终端运作到终端管理，过去的做终端、求终端转变为管理终端，依据“三四律”的市场原则，选择**化妆品专卖店配以高额返利，象吸引二批商一样用“利润”牵住化妆品专卖店的鼻子，把握制高点的主控权。战术上从利益分成到服务营销，这是一个注重整合营销的时代，利润分成的竞争力在逐渐弱化，而服务营销正在兴起。

我们剖析化妆品市场的终端经营之苦，为经营者找到了经营上的解决之道，按照以上的几点来做，就能在经营上突围成功，解决终端经营之苦带来的影响。

投稿作者：孤芳不自赏46

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