邦家租赁：点亮灯饰“买卖”之外的新业态

29在中国，民众家居装饰方面的消费高达数百亿，伴随着国内消费意识的增长，行业呈逐年增长趋势。次贷危机、出口疲软，国内市场的**是产在中国，民众家居装饰方面的消费高达数百亿，伴随着国内消费意识的增长，行业呈逐年增长趋势。次贷危机、出口疲软，国内市场的**是产业的方向所在，但分散而单一的国内渠道、传统守旧的业态已经不能适应灯饰行业的发展。与此同时，邦家租赁**模式的展开，为灯饰企业的市场**，提供了持续数百亿的订单和一种可以迅速回笼资金的方法。

国内渠道对灯饰支撑不足

在中国，每隔11.5天就会有一个现代化建筑群拔地而起……这也就意味着有无数的地方等待灯*辉煌。国内市场*大的潜力是一个共识，但共识是一回事，有没有能力**又是一回事。个体户式的门店渠道，往往意味着欺诈性的价格，标价3000的吊灯很有可能几百元就可以成交，一时的利润导致失去消费者的心。专营店无疑是打造品牌影响的良好方式，但这个渠道对厂家而言门槛过高不说，**几何也还是未知数。超市渠道人流众多，但品种单一，上架费用高，厂家在此利润无几，看看流通大鳄的“**合同”就知道了。大型的专业市场产品琳琅满目，太多的选择让消费者无所适从。

当下的流通卖场都需要消费者***买单，中**产品动辄数千元甚至上万元，在产品升级换代加快的今天，有着众多选择的消费者，是否会存在持币观望的情绪？而邦家租赁服务有限公司以连锁租赁的网络优势，打造除买卖之外的租赁消费“第三空间”，盯住了家电、家具、灯饰、汽车、健身器材、医疗**器械、儿童用品、数码电子、**品等九大品类产品。在租赁新渠道得以**后，灯饰能在此过程中分得自己的多少份额呢？

可实现百亿灯饰价值

美国设备投资总额的30%是通过租赁实现的，而目前我国的这一比例仅为1～3%。租赁业是发达国家商品流通的主渠道。特别是在刺激投资需求、推动信用消费、促进企业理财、拉动整个国民经济尤其是GDP增长上，发挥着*特的、*大的作用。

**党校研究室副主任周天勇，对租赁业在国内的发展表示乐观：邦家给出了一个新的解决内需的模式。“我们的产业面对情况与二战后的美国非常相似，就是产能过剩！美国的解决之道是**租赁业。至今美国的租赁业绩还占GDP的30％左右，而中国的租赁业绩只占GDP的1－3％左右。这就意味着，对国家来说，这是一块“大蛋羔”，邦家的租赁之路是具有创新意义的；对产业界来说，这是一块“价值洼地”，谁抢夺到，谁就发财。”

中国照明协会副秘书长窦林平认为，邦家租赁对于正处于洗牌机遇期的灯饰行业来说，是一个利好的信号，对于那些正在打造品牌的实力企业来说，这是一个提升品牌的大舞台，也是一种行业的稀缺资源。

中国生产企业积压着大量高库存的家电、家具、设备等（约占三年营业利润总和），灯饰行业也存在积压的情况。因此，发展实物性租赁是把“死货”变成“活钱”的一条有效途径，也是调动社会上大量闲置的财产、调剂余缺、提高利用率、最大限度地实现其使用价值的一条重要通道。

业内专家估算，国内租赁市场的交易额有望达到上万亿元人民币，利润空间接近千亿元。现在进军租赁行业，开展家居租赁业务，正逢佳时。而灯饰产品，有望从此渠道实现数百亿价值的产品流通。

制定“生意共赢”吸引供应商

邦家将多行业整合的突破口放在广东，定位做专业的“租赁连锁”的服务企业，打造中国租赁产业的连锁航母。邦家的目标消费群体分为私人租租赁与集团租赁二个板块；私人租赁细分为：新婚、新装、新居人群、流动人口的白领阶层、境外在华的商务人士等；集团租赁细分为三星级、四星级、经济酒店、新开办的小型企业、事业单位与职业学校。

邦家的初步计划是在08年在广州市开设二家旗舰店，3年内年在一线城市开设15家直营旗舰店，5年内开设50家直营连锁旗舰店及50家中心店，初步在全国一线城市形成品牌效应和连锁规模。邦家提出“六星”服务，从租赁到维修，从设计到风水，依靠“一站式”的管家型服务，提供家居解决方案。邦家靠什么去吸引供应商呢？邦家提出了“生意共赢计划”：

一邦家不签“**合同”，不收苛捐杂费，不拖欠货款，有助于战略合作伙伴减少渠道成本、推广成本、资金占用成本，降低了应收账款的坏账率，快速回笼资金，提高**能力。

二成立专业的核心小组——由采购部、市场拓展部、店面管理部的精英组成，帮助合作伙伴进行年度生意分析与回顾，通过对相关产品及行业数据和信息的分析，总结成功的经验，继续提升业绩，找出关键问题，进行剖析和总结，创造新的生意机会。

三定制品牌白皮书——对合作伙伴的产品在摆场表现进行系统总结，通过对年度的生意目标及市场计划解析，充分了解双方的资源投入，共同以消费者需求为导向，创造更大的消费者满足为前提，对全面生意的提升进行完整的战略规划，加大品牌支持。

除了***的规模采购之外，邦家还提出了二次利润的模式。通过二次翻新回收租赁产品，供应商还将获得额外的利润点。并且，邦家与消费者联系紧密，众多反馈信息，为实力型厂家的产品研发提供直接的消费依据。

作为一种**的消费方式，租赁——“瞬时消费主义”的内涵在于“丰富”、“移动”以及“时尚”三个关键词，它的价值则在于“便利”、“快捷”以及“随时随地”的特质，满足“心动不如行动”的80后人对新消费热忱以及解决对传统购买力负担的抵触心理——那就是通过最有效的共享手段，让更多人享受更少资源带来的福利，一为省钱，二为环保。这也可以给人一个尝试新东西、过把瘾的机会，又减少不必要的浪费。这种新型的消费模式这在灯饰行业同样适用。

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投稿作者：孤芳不自赏46