拒绝推新品美甲铺头输给了新潮流

2014.05.29 来源: 互联网大字

需求有限而被迫关门。市场**分析，指甲......

25岁的陆**本来在流行前线有一间位置优越的指甲修理档口，但今年夏天却由于竞争强烈、需求有限而被迫关门。市场**分析，指甲修理这类的时尚档口，利润率虽高风险却不低，尤其当行业技术更新快的时候，更应当重视投资方式。

坚持高价顾客减少一半

经过长期的排队等待，陆**在一年前终于在倾慕已久的流行前线获得了一个满意的档口，位置在两条商街交错的核心位置。于是，依照学美容的姐姐的建议，她做起了指甲美容生意。陆**虽然没有多少经营知识，但凭着*特的色彩品位与细致的服务，开业不久，她就吸引了一批女性顾客，甚至将流行前线其他几个美甲档口的部分老顾客都招揽了过来。

头几个月的生意蒸蒸日上，陆**月收入达到了12000元，几乎位于同类档口的**。其他几位业主于是联合搞了一次大规模的减价促销活动，将做一个指甲10元*的普通业务降低到了5元*。但陆**固执地认为，指甲美容是艺术，没有必要搞促销，所以，尽管顾客减少了一半，她还是我行我素地坚持10元的高价。

**推新品脱离潮流

虽然陆**坚持不降价失去了不少顾客，但也坚定了一部分老顾客的决心。很多顾客的购买标准是技术、品位与档次，价格太低容易给人留下粗制滥造的印象，一直保持高价反而显得**稳重。陆**暂时维持了下来。

中国人习惯在节日穿“大红大绿”，去年冬天流行前线的几个指甲美容档口便适宜推出了价格不高的“节日红色系列”。但陆**不愿意赶时髦，整个节日期间，她都**开发“红色”新品，而继续用淡雅的颜色充当主打产品，很多老顾客不得已转去了其他档口。而到了春天，其他档口都推出“春色系列”，只用三四种图案就变换出十几种款式，让顾客感觉耳目一新，而陆**只做了三个不同的品种，显得很贫乏。

今年4月后，陆**的档口已门可罗雀了，当月亏损3000元。夏天来临时，整体顾客群有所减少，陆**的档口当月亏损达到了4500元，最终不得不关门。

投稿作者：孤芳不自赏46

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