雅琳娜将打造中国化妆品零售连锁行业的航母

2014.05.28 来源: 互联网大字

据业界人士推测，目前中国化妆品市场容量在3000至5000亿之间，而化妆品专营店渠道只占据了600至700亿的市场份额，这显然只分食了一小杯羹。十年之内，化妆品零售市场将扩容至上万亿，化妆品专营店渠道将成长为大众化妆品市场的*主要渠道，有望占据4000至5000亿的份额。雅琳娜，****个全国意义上的化妆品零售连锁，经过六年多的努力，已拥有600多家门店，寄望在未来的十年内，进一步投入数亿元资金，并启动直营加盟相结合，目标是成为化妆品行业中的“KFC”、“麦当劳”，改变化妆品行业琐碎、复杂、低效的流通方式，改变供应商、零售商和消费者之间的利益格局，将化妆品针对大众消费者的性价比提高2.5倍，*终形成以雅琳娜为主导的供应链，实现中国化妆品零售格局革命性改变。六年多以前，人们只能到商场、超市和零星小店购买化妆品，现在，因为有了雅琳娜，人们有了更多的选择。在不经意间，人们购买化妆品的习惯因为雅琳娜的存在而悄然生变。“狂野”梦想笃实前行2011年11月，在雅琳娜6周年庆典暨品牌战略发布会上，雅琳娜做了一个非凡之举：发布“百城千店”“十年万店”宣言，即到2020年，开出的店铺数超过10000家，遍布中国大中小型城市，成为中国老百姓生活的一部分。这一度震动了整个化妆品行业，并持续深刻地影响着中国化妆品零售格局。有人赞誉，有人否定，更多的人，是狐疑。走自己的路，让别人去说。“百城千店”“十年万店”看似狂野，雅琳娜却觉得是个平常事，“雅琳娜所做的是符合消费者利益的事情，是消费者所需要的。”之所以觉得雅琳娜可以在10年之后超过1万个店，是因为我们相信消费者会支持我们。雅琳娜代表的是一种社会趋势，如果说我们做不到，也会有别人做到。就像奥巴马一样，他是人民群众投票投出来的，消费者也会投人民币支持我们。所以，我相信十年万店是可以实现的。为了实现这一目标，雅琳娜已投资1个多亿，近年内将追加投资数亿，**“百城千店”“十年万店”计划稳步推进。从2006年在河北开出**家门店起，时至今日，雅琳娜在广州、北京、上海、重庆、成都、武汉、西安等城市开设了600多家分店，员工超过5000人，会员100多万，平均每天有超过30万消费者光顾雅琳娜门店。业界观察人士认为，与某**零售*头以15年时间开出100家的规模相比，雅琳娜的发展速度显然要更快一些。时尚平价，给消费者更多的优惠“给消费者更多的优惠”，这不仅是雅琳娜存在的理由，更是雅琳娜努力的动力，追求的方向。但事实上，言易行难。长时间以来，化妆品专营店渠道之所以陷入“非主流、不连锁”的泥潭，是因为主流品牌并没有重视培育这一渠道，*显著的表现就是，主流品牌的价格体系不支持专营店。这是专营店连锁发展所遇到的致命瓶颈。与日韩消费者不同，中国的大众消费者一直在默默而不自知地承受着高价的大众消费品，包括化妆品。“国内化妆品的倍率在10倍左右，即零售价是制造成本的十倍，这可能是消费者所难以理解的，但大部分的利润空间都被复杂的交易环节消耗掉。”雅琳娜不但**了充足的货品供应，而且试图让消费者以更便宜的价格，买到更好的化妆品。据了解，目前雅琳娜经营八大品类，超过10000多个单品，与宝洁、欧莱雅、联合利华、曼秀雷敦、资生堂、强生、妮维雅等主流品牌供应商建立起了战略合作关系。雅琳娜还通过一年17个档期和节假日的促销，不定期联合各***商举行场外促销活动，把更多的优惠给到消费者。另一方面，雅琳娜以自有品牌的方式，直接给消费者提供质优价廉的化妆品。雅琳娜信奉这样一个理念：如果要使你的事业真正伟大，就必须以谦逊的姿态服务他人。海洋之所以比江河辽阔，是因为它在江河之下。只有真正热爱消费者，只有真正服务于消费者，才有真正的事业。雅琳娜秉承“美在雅琳娜，美从我开始”的品牌理念，秉承“让消费者可以更方便的、用更便宜的价格买到更好的化妆品”的经营理念，通过低价**的方式回馈消费者，已经逐渐成为人们生活的一部分。

投稿作者：孤芳不自赏46

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