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世纪良谋营销**应邀来到了卢女士的奥瑞拉美容养生馆里，当看到顾客消费档案时感到很意外——虽然不足50个顾客，但累计消费上万元的将近10个，占了20%，这说明附近的顾客消费潜力是没有问题的。那么美容院营业额上不去的原因就很明显了：一方面是对外纳客的营销力度不够，包括营销的频次和促销形式变化速度跟不上;另一方面就是美容师专业销售能力出问题了，成交率太低。为此，世纪良谋营销策划团队围绕这两大问题精心运筹，使其在3个月内销售业绩提升了5倍。
**阶段活动铺垫期
目的：告诉顾客奥瑞拉美容养生馆店庆即将到来，将会有很多的惊喜，让老顾客充满期待。同时，以此为噱头吸纳一部分新客源，让老顾客带新顾客，为下一步的店庆活动造势。
时间：5月20～31日
活动主题：迎六一贺店庆美丽100人大行动*速征集美丽天使
活动内容：
A仅需10元，即可享受面部护理一次、眼部护理一次、颈部护理一次、面部刮痧一次、全身疏通经络理疗一次、店庆门票一张。
B魅力二人转，越转越划算。老顾客带亲友消费满100元，即可享受二人转美丽大礼包。
在此阶段的活动中，其中“10元征集美丽天使”以*大优惠性，吸引了不少顾客前来体验，而且让人颇感意外的是出现很多顾客带顾客来的。其实，10优惠体验5次类似这样的优惠活动，很多美容院也都做过，并没有太大创新性，但如果是一家中**美容院这样做，那效果就不一样了，具有很大吸引力。之所以出现顾客带顾客前来体验的现象，原因就在于这家店以前没有这样做过，而且从来没有这样优惠过。
同时为了便于留客，世纪良谋重新为奥瑞拉美容院设置了卡项，既简单，让顾客一眼就能看明白，又非常有利于销售：
公主卡，只需3000元，可以享受美容项目7折优惠。
贵妃卡，只需8000元，可以享受美容项目5折优惠，同时享受购买客装产品9折优惠。
皇后卡，只需2万元，可以享受美容项目3折优惠，同时享受购买客装产品8折优惠。
这三种卡项，中间拉开了很大差距，故意让顾客产生不平衡感，容易促进顾客购买。所以，通过10元活动纳客后，又加上对卡项的**，其中1人办了2万元卡项，2人办了8000元卡项，3人办了3000元卡项，再加上活动之前的其他销售，所以5月份营业额轻松突破了5万元。
第二阶段活动冲刺期
目的：开始店庆前的销售冲刺，促进新老顾客尽量消费。
时间：6月1～10日
活动主题：店庆，美丽大放送
活动内容：
A*爆征集店庆会员震撼开幕
消费满998元，即可成为店庆会员(每年店庆可领取价值3000元美丽大礼包)
以上措施中，“店庆会员”是一个崭新概念，我们都知道一般美容院包括商家的会员都是贵宾会员，店庆会员还都是*次听说，增加了新鲜感和神秘感。而更为关键的是，成为店庆会员后马上可以在店庆当天领取价值3000元美丽大礼包，而且每年店庆当天都可以领取。这个优惠特别有吸引力，短短10天内，奥瑞拉就办理了30多名店庆会员，销售额3万多元。
B美容***卡正在紧急办理中
充值500元立刻增值至800元，享受仪器项目8.5折优惠，再送100元美容储值额度。
充值1000元立刻增值至1500元，享受仪器8折优惠，再送200元美容储值额度。
充值2000元立刻增值至3000元，享受仪器7.5折优惠，再送500元美容储值额度。
充值3000元立刻增值至5000元，享受仪器7折优惠，再送1000元美容储值额度。
时间有限，仅限10天;名额有限，每天仅限10名!奥瑞拉美容增值卡，让我们给您更多!
设置***卡的目的在于让所有来店顾客尽量都在店庆之前进行消费，所以卡项设置从500元起。除此之外，为了让顾客更明白，在店内还以“温馨提示”的方式列举了办理美容增值卡的五大好处：
优惠力度大，史上****，让人想象不到，奥瑞拉总部**!
投稿作者：孤芳不自赏46
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