与同行交流多微企扭亏为盈

2014.05.27 来源: 互联网大字

昨日，该公司总司理李建华在领受商报记者采访时暗示，创业初期多与同业交换，不单可以掌控市场信息，还可以进修经验，甚至有可能拿到订单。

2011岁*成立的重庆特东建筑材料有限公司专营节能环保建材，如通俗砖头的替换品轻质隔墙等。当然环保建材市场空间重大，但李建华的公司生意并欠好。“料想的开门红并没有实现，反而碰了一鼻子灰。”李建华说，对环保建材较为正视的房企凡是是大企业，这些企业对价格实在不敏感，更在乎的是产物质量和单干方的能力。在这样的景象下，一家小微企业较着不存在竞争力。

让李建华没想到的是，带来起色的竟然是访问客户时熟谙的同业。有一次，一家同业公司缺货，找到了李建华。李建华不单没有坐地起价，还积极地为对方备货，博得了对方的好感。尔后，这家公司就常常找李建华单干。

这件事给了李建华很大的启发，他**盲目约谈客户，而是尽可能多地同业来往、交换。在这一过程中，他不单更周全地掌控了市场信息，还与多家同业企业结成策略单干*伴，一路承接营业。调剂思绪后，李建华的公司在旧年对于扭亏为盈，营业额超出200万元。不过，李建华告诉商报记者，与同业打交道是一门学问。比方态度必定要规定礼貌，面临先辈必定要虚心，不能琐细较劲，要成立在业界的精采口碑。“没有人愿意和吃不得一点亏的人经商。”李建华说。

投稿作者：孤芳不自赏46

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