妙用节日礼品“赠送”手法

2014.05.27 来源: 互联网大字

随着节日的到来，各大美容院都会以各种促销活动，去吸引顾客消费，获取**。但毕竟**没有亏本的生意，只要懂得善用礼品“赠送”手法，要赢得“双**”局面其实并不困难。

美容师应该熟悉“免费赠送”技巧，并善加利用。这个技巧可以消除*大的阻碍，也就是客户的拖延战术。

人们总是追求不劳而获的事物，其实很少人能够如愿。但是，虽然**没有白吃的午餐，人们依然不会放弃。

你可能经常发现一种状况，客户听着你的介绍，很快产生兴趣。你有十足的把握，客户相信你所说的一切，也需要你的产品。但是，到了决定成交的紧要关头，客户不愿意成交！销售陷入困境。你一再回想，刚才并没有说错话，为什么会出现这种局面？

这是因为客户采取拖延战术，这是销售上无可避免的问题。

面对这类问题时，采用“免费赠送”秘诀，可以化解客户的拖延战术。这个秘诀在于提供特殊诱因，促使客户当场购买。这个秘诀也针对客户的另一个弱点——害怕损失；现在不行动，将损失赠品。

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