有效地促销你的美容院

2014.05.27 来源: 互联网大字

促销是市场营销活动的一个重要手段，如果能把促销技巧与美容行业结合起来，将会产生*大的威力。可以为你的美容院带来大量顾客。也正是促销的作用甚大，所以越来越多的传统美容院加入其中，将促销纳为**客户的一门必杀技。促销可以很好的帮你的美容院增加营业额、提高知名度，使您的美容院生意越来越红*，在激烈的市场竞争中脱颖而出，现在促销的手段五花八门、形形**，但万变不离其中，都该遵循客户**，客户至上的原则，促销在某种意议上讲就非常规销售，是一种做品牌形象的途径。作为一个有长远规划的美容院应做好一年的促销方案。

对美容院的业绩提升和品牌的铸造有至关重要的作用。美容院的发展主要是美容院店格的形成和品牌的铸造、基于此我们说促销是战术、不是战略。有许多美容院的**对促销有一个狭隘的观点：促销就是为了卖产品、*更多*。还有一个误区：促销就是打打折、送送产品。这些都只是促销的一部分、还忽视了促销中其他东西，忘了以人为本的概念，更有甚者，许多美容院的**在渔利心态中还包着祸心，把变质滞销的产品卖出去，变相涨价强化诱导客人购买产品，为噱头轰动炒作不实际等负面作用。切记以满足客户的各种需要为动机的促销才是好的促销，切忌把促销做成恶性竞争只求手段与方法，而忽视客人的利益和心态，千万不可本末倒置、缘木求鱼、以方法为目的。

常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促销、连环促销、无促销式促销。

常规促销：是美容院运用*多的方法，主导其它一切方法，是促销的基础与本源。

1．折扣促销：据统计资料显示：折扣是美容院*常见的促销方式。有35.7%的消费者接触这类方式。是美容院惯用的一种常规方式。通过打折的方式来做促销，美容院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给予消费者八折或九折优惠，实际上又回到原厂家提供的零售价。

2．开卡促销：开卡形式形形**，卡有若干种，如月卡，季卡，年卡，金卡，银卡，友情卡，体验卡，好美丽开运卡，连环卡，积分卡，贵宾卡，VIP，会员卡是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来。

3．免费试做促销：即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，主要是希望给到客人看到效果。但有美容院在做的过程伺机强说服客人卖产品，然后再免费做这么一个循环。不过有甚者将使用的如毛巾等都变相收费用，且一次将很多产品买给客户，后续的服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗的欺诈很坏的印象。

4．买赠促销：买二送一，买大送小，买客装送院装，或买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或美体送精油，或同时做护理又买产品可促销。其中套装促销要很用心的设计，可做成旅游用的，季节用的，包装为可反复灌装使用的，时尚型造型，奈瑞儿也曾采用这一方法。

投稿作者：孤芳不自赏46

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