漂亮女人聂小曼的代理王国

2014.05.26 来源: 互联网大字

眼前的这位女性，漂亮、优雅而干练。她是武汉化妆品行业中不可忽视的人物——聂小曼，高丝、安尚秀、露华浓……这位美女创业者旗下掌控着14个国内外化妆品品牌的代理权。

不久前，她的公司盛大庆祝10周年生日，喜悦之情涤荡在她心中。10年时间，聂小曼把一个七八个人的小公司，做成了年销售额达到1.2亿元的企业。“10年来，我们公司的*大贡献就是提升了江城女性的幸福指数，把美丽广泛播洒在这座城市。”聂小曼自豪地说。

偏爱化妆品美女主持人转攻美丽事业

1993年，聂小曼从中南财经大学毕业，进入宜昌电视台做节目主持人，工作需要，她每天都要跟各种化妆品打交道。她还曾在**电视台实习过，老师们使用的柏思妮、makeupforever等专线化妆品品牌给她展开了一个**的世界。

美丽的女人似乎天生与化妆品有缘。从一个好朋友处了解到美容院的运作模式，她萌发了创业的念头。

1994年，聂小曼和朋友盘下江汉路的一家美容院，期间，她还专门赴中戏学习专业化妆，并了解到很多品牌的销售渠道。1996年，聂小曼一举夺得武汉市*届化妆大赛新娘妆组的**，从此一炮打响，每天仅新娘妆的营业额就有1万多元。

**，她逛商场时发现，偌大的卖场只有美宝莲一个彩妆品牌。每天与化妆品打交道，她知道其中潜力*大。看着柜台前时尚的人群，她豁然开朗：我要把化妆间搬到卖场。

说干就干。她花10万元拿到了柏思妮湖北总代理权。随后，她就带着柏思妮相继进驻武汉中心百货、亚贸、中南等商场，她的**个举措就是把手下的化妆**赶上销售岗位，把专柜变成形象设计间。

“这招在现在来看自然不足为奇，但当时彩妆品牌少，又只让顾客自己试用，我卖的是专业彩妆，再加上化妆**对顾客的形象打造，顾客很容易接受”。

大手笔经营成功盯上**一线***

1998年，是聂小曼美丽事业的转折点。

这一年，聂小曼赴广州美容美发博览会寻找合适品牌。现场，一张清丽优雅的日本仕女海报吸引了她，就是正在招湖北代理商的安尚秀。聂小曼当场决定代理。按照厂家要求，聂小曼一年内要把这个毫无名气的品牌卖出100多万的营业额，不然，厂家就会收回代理权。

聂小曼回忆：“那一年，是我压力*大的一年，前后投入了200万，还背了70多万的债，如果失败，我就等于被打回原形，但我就是这样的人，作了决定，就勇往直前，不会回头。”

当时聂小曼的公司还处于初创阶段，只有七八个员工，资金也没多少。聂小曼对安尚秀品牌投入所有的精力，把所有能用上的方法都运用上了。

除了常规的市场宣传外，在营业员培训上下更多工夫，让她们成为***的专业美容顾问。并对营业员进行日本礼仪文化的培训，把日本礼仪引入到化妆品导购中，一下子赢得很多女性的厚爱。

不久后，安尚秀成功地在武汉树立起自己的形象。当时安尚秀有一款眼凝膏，长期卖断货，很多顾客付订金订购这款产品。

短短3年时间，聂小曼就把一个没名气的牌子卖出了名气，她**的嘉欣公司开始引起业内的关注。2003年时，她的公司已有100多人，安尚秀一年的销售额高达3000多万元。“*重要的是，安尚秀品牌的成功经营让公司完成了资本和人才的积累，特别是锻炼出了一个强有力的经营团队。”聂小曼这时候觉得，自己已经有实力和更多的*****打交道了。

2003年，聂小曼制定了多品牌发展战略，打出“与名企合作，为名牌投资、互惠双赢”的口号，谋求更高端的合作。从2003年起，聂小曼开始了在化妆品领域大步伐的扩张，她*先“盯上了”美国品牌露华浓。

从2003年到2008年，我把露华浓的年市场销售规模从不到200万元做到了1300多万元。她随之成功代理高丝、嘉娜宝、兰皙欧等10多个国内外知名化妆品品牌。到现在，她手上在经营的代理化妆品品牌多达14个。

进军服装领域将美丽进行到底

2007年，爱美的聂小曼又将视角瞄准了服装领域。8月，嘉欣成功成为全球牛仔**品牌LEVI'S在湖北的授权商之一。

一家只做过化妆品经销商的公司，如何获得一线品牌LEVI'S的青睐？“卖化妆品比卖服装难多了，服装穿上身，立马能看到好还是不好，而化妆品要抓住的是女人的梦想，如果化妆品能卖好，卖服装是水到渠成的”。

聂小曼说，要得到LEVI'S的认可，就要通过它的严格考核，“LEVI'S的考核就是用数据说话，我们前后接触了两年，财务报表一次次提交，像超女比赛一样，从海选开始，一步步晋级，*后才能到香港见*高考官”。

聂小曼坦承，*后，嘉欣还是以会员管理的优势脱颖而出的。LEVI'S是很重视会员的品牌，很在乎顾客的忠诚度。安尚秀在SOGO有1000平米的会员服务中心，免费为会员提供美容护理、处理售后等问题，LEVI'S中国区的考察人员认为，一家公司能如此大手笔地为顾客提供附加的延伸服务，难能可贵。

到现在，聂小曼已代理4个服装品牌。

10年时间，聂小曼把一个七八个人的小公司做成了亿元级企业。2008年，嘉欣公司的年销售额达到1.2亿元。

**只睡6小时喜欢买名包打赏自己

漂亮、成功、多金，这些令人艳羡的标签都打在了聂小曼身上。其实，她的成功都来自自己的艰辛努力。

庞大而繁忙的业务，让聂小曼已习惯凌晨三点睡觉、早上9点起床。

每天仅6小时的睡眠，聂小曼并不觉得疲倦，“做的都是该做的，为什么要觉得累？压力就是做出选择之后应该承担的东西”。

她也有自己的爱好，每当有一点小成果，就买个包打赏自己，买名牌包，成了聂小曼唯一的奢侈爱好。“LV和FENDI，是我买得*多的两个牌子，也会买GUCCI，经常会在上海、香港买。对我来说，这些包不仅仅是包，每个包都有一个故事，代表着某一阶段我所取得的小成绩，我也需要奖励自己，这也是我唯一的一个算得上奢侈的爱好。衣服我也有固定喜欢的品牌，吃的方面就很随意了，但会尽量保持规律的饮食习惯”。

10年走过来，看着公司成长到今天的规模，聂小曼感受到了创业的快乐。她说，每个阶段性的目标实现，都会给自己带来无限的乐趣。她的下一个目标是，再用10年的时间，把自己的公司做到10亿元的规模。

投稿作者：孤芳不自赏46

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