一个互联网O2O创业者的经历

2014.05.26 来源: 互联网大字

O2O，一个被互联网圈的人“用烂”了的名词。到底甚么是O2O？OnlinetoOffline里，Online是甚么？Offline又是甚么？*重要的“to”是若何实现的？我想这些问题问题很多正在构和O2O的人并没有真实的深切去想，当然这些人要搜罗我本人。我曾经粗浅的感触O2O不过就是用移动互联网与线下行业的连系，直到有**有一名兄弟给我上了一课……前些日子，一年多没接洽的前共事老A俄然在QQ上找我说想咨询点在互联网规模创业的事儿，我那时有点分歧。

我和老A熟谙是在上家公司，那时辰他是汇集游戏客服，我是轮岗到客服的管培。老A结业就进了上家公司，当然他已经从客服转岗，但工资也就4000多；扣除五险一金和税，得手估计不到4000块，魔都这地界这点儿月薪扣除房租和吃饭根底也就没若干很多若干好多了。老A是范例的广东人，精明、乐观、能吃苦，那时辰老A和我说他在和妻子攒*买房。见到老A那天，老A说他买房了，单方怙恃一路拿的*付，为了还贷款想创业，做O2O标的方针，具体是做线下餐馆的线上营销，而后收广告费。我一听，直觉反响就是：“坏了就是这哥们必定被忽悠了”，所以我很是没留人情的直接问了他一串之前问O2O创业者的问题问题：你团队都谁？团队里有人懂线下餐饮么？扫街你有人么？你线上部分有流量么？你线上有用户么？你的营销能做到**么？你做得过点评么？初期选择哪类商家做着重切入？商家的IT程度、互联网程度若何？你的营销下场可以被量化么？还有*重要的，你万一败了，屋子若何办？老A神秘的一笑，而后挨个答复了我的问题问题；“你团队都谁？就我本人，有时辰加上我妻子；团队里有人懂线下餐饮么？没有；扫街你有人么？不扫街，都商家找我；你线上部分有流量么？微博和社区的流量算么？你线上有用户么？粉丝算么？初期选择哪类商家做着重切入？中等规模商家，太小没*，太大了也用不着我；商家的IT程度、互联网程度若何？根柢不用管这些；你的营销能做到**么？****没故意义，差未几就行；你做得过点评么？我处事的商户，点评都看不上，太小；反过去讲他们不愿意上点评，会把本人的原有营业直接冲垮；你的营销下场可以被量化么？我是这些商家**的渠道，增量尽是我的；还有*重要的，你万一败了，屋子若何办？这个还没考虑过……”从老A的话语中我大抵猜到了他在做的工作，实在很简略，就是“养微博大号”。他的3个大号加在一路有30万摆布的上海当地真实粉丝，他均匀每周会给1-2家上海当地餐馆做线上的营销；营销内容就是图片+文字描写，图片内容就是他和他妻子去这个餐馆试吃的照片。一次勾当的收费是4000块。老A还说：“你看那帮天天吵吵O2O的，都是大忽悠。你问我的那些问题问题实在是那些想着上来就做平台的纯互联网项目才会担心的，我们这类‘小本生意’上来就是挣*的，O2O这工具本就没有**的吵嘴原则，只有合用与否。比方你说的那些甚么IT程度、数据量化、**营销，我单干那些商家都不大，他们没有其他的线上营销渠道，勾当后的客户增量完整就是我的，我此刻已经好几个商户是回头客了。此刻这个时点没甚么本*的小公司，想吃下一个完整的大行业太难了，就餐饮这条线全国性质的平台性企业的初期机缘早没了，我们只能做的是细分城市的深挖。

”我*后又问了一个庸俗到不能再庸俗的问题问题：“你若何做大？”老A戏谑的笑了笑，说道：“我此刻兼职做，一个城市一个月做得好有3万的收入，本*除了人力根底没有；我筹备再开北京和深圳，争取4-5个月后三个城市月收入10万摆布，净利若何也有5万，你投资那些公司有几个比我挣很多的？”听到这，我把头深深的埋了下去……结语：由于工作的关系，比来斗劲集中的在看O2O规模的创业项目，对项方针评判实在更多来自于一些固有的标准，例如团队组成是不是有懂线下的人、线下行业的互联网化过程、下场的可量化性、佣金比率、暗藏市场份额、用户的线上消费习惯、消费频次等等；这本人其实在没有甚么分歧毛病，但很多时辰我们实在是用了一些过度严苛的方针去衡量一个远远没有成熟的细分规模。

其实在特定的规模、特定的市场景象下，上面所列举的各类衡量标准的权重应当很是低，甚至可以几近轻忽不计。这工作正如同样在试探线下餐饮O2O营业的抵家美食会CEO孙浩师长教师所说：“O2O的生意只有是不是合用，没有固定的吵嘴；同一营业的O2O形态会随着时刻和用户而转变。”作者简介：庄明浩，数据控，“很宅的互联网分化湿”，现辞职经纬创投，重要关注于无线互联网和社会化媒体和汇集安然规模的投资。曾经在昌大汇集工作近2年，担负投资部分析师一职，重要负责昌大汇集在社区、视频、汇集安然和Android等规模相干的项目分化和遴选工作。

投稿作者：孤芳不自赏46

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