创业故事：一位老板的坎坷红酒创业路

2014.05.26 来源: 互联网大字

认识这位**时间不长，大概也是几个月而已，认识源于他们公司的一次红酒品酒盛会活动，我是幸运儿之一，幸运儿都能获得两瓶价值过百元的红酒拿回家。之后我们一直也保持着联系。这位**年纪不大，大概也是38-40来岁，香港人，算是一位比较有成就的商人，说起他的事业经历，可以说是历尽艰苦辛酸，踩着荆棘丛生的坎坷道路，一步一个脚印走到辉煌有成就的今天。

红酒事业是他的第三次创业，也是数次创业以来成功的一次创业，在今年的3月份成立红酒公司，有自己品牌和代理一些国外的名酒。在成立红酒公司前，他从事过化妆品行业，建立一个化妆品B2B网站，其赢利模式是收取会员费，由于诸多方面的因素，失败告终。

在一次参加MBA的培训班里，他结识了一位经营红酒的朋友，并与其深入交流，既然现在也在寻找项目中，也可以了解一下红酒行业。听说红酒的利润很高，国内市场需求也非常大，未来里，红酒市场将会取代啤酒市场，整体市场情况还是很乐观。他逐渐对红酒业激起兴趣，就下决定要到那朋友的公司去参观一下，熟悉一下红酒行业。参观回来后，行动的欲望甚强，由于投资费用不低，即使是再好的项目也要深思研究一番。几天后，他决定从事红酒事业，并拿下那位朋友国内代理权!

回来后，跟员工们商量，把红酒业的知识和前景简单地概述给员工们听，各位达成共识后，都下定决心要把红酒业经营发展起来。一切从零开始，**早已想好了名字“波波球红酒”。当名字决定下来后，他便与员工们讨论公司的业务模式，该向加盟方向走还是批发方向走?还是直销?他一直很看好网络，讨论通过后，*后选择的模式是以加盟代理为主，批发为辅，通过网络平台开发全国各地的代理加盟商，结合地面的宣传，开发当地的市场，先在当地打起品牌。*先把原有的网站进行大幅度的改版，作招商用，其次多建一个红酒联盟网站，聚集各界的红酒企业。随后，大量地招聘地面业务员，加上网络营销员一共有20人之多，进行一线的销售。

一个新的品牌要想成长起来，必须要有一个很好的执行方案和发展的规划才能实现。因为**都缺乏营销的意识，不能与业务员并肩作战，不能培训员工们，初期，只能业务员去一边执行一边摸索，很多时都跟不上步伐，进度稍有点慢。随后，经理提出外聘营销培训师对员工进行培训的要求，**同意后，聘请了培训师给员工们培训业务相关的内容，比如产品介绍技巧、谈判技巧、商务礼仪这些。经过培训后，员工们对营销有了新的认识，变得更有自信了。几个月里，员工们都努力在网上**，勤奋在地下推销，可是业绩还是很不容乐观，这时员工们都没什么**，**也左右难堪，说坚持，却找不到内心依据，放弃的话，从头再来很不容易。**也只能继续鼓励员工，不要晦气，提起**来。这几个月里，公司没有一丝活气，**员工一并都为公司发展而烦恼。

庆幸的是这支团队是一支很忠诚很有魄力的团队，能与公司同甘共苦，共同战胜困难，再加上**有受挫而东山再起的韧性的精神，在第四个月，他们成功开发**个客户，是某夜总会娱乐场。虽然单子不大，可是给予他们很大的动力，从而找回当初的信心和**。网络部也在不断地努力。功夫不负有心人，因为逐渐对网络的熟悉，懂得怎么去做关键词**这些，因为关键词的够精准，带来一个广东河源房地产商的客户，单子也不大，但**已经十分欣慰，感觉到公司已在渐渐地进入发展轨道中。

投稿作者：孤芳不自赏46

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