美容院如何把握好时机抓住潜在客户

2014.05.26 来源: 互联网大字

如何接近顾客并产生有效沟通

方法一、

每个人都希望受人欢迎，因此我们在顾客走进商场的时候，就要以职业的微笑向顾客致意和顾客打招呼，这是欢迎顾客的基本要求。零售企业有一个普遍公认的“三米原则”就是说在顾客离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼了。这是迎接顾客的**个原则。

时下有很多导购人员喜欢用“请随便看看”代替了“欢迎光临”。殊不知这种句“欢迎语”正好给客户灌输了“看看就走”的潜意识，因为“随便看看”就是没有购买的打算，逛逛就走。实验表明，当你一觉醒来，如果你对自己说“我今天的心情很好，我很快乐”你就会有快乐的**，这就是人的潜意识。因此，如果你也习惯对顾客说“随便看看”，请立即正你的说法。因为一句面带微笑的“欢迎光临”是你欢迎顾客*好的表达。

方法二、

有时候，我们也会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走近他的柜台，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的产品如何如何。这种不了解顾客性格和需求的过分热情是十分不可取的。*先你所介绍的产品未必是顾客感兴趣的产品，其次有很多顾客喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”，摆脱你的纠缠。事实上，他们只希望当他有需要你介绍和帮助的时候，你能够及时出现。因此“不要过分热情”。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

美容院如何把握好时机抓住潜在客户

淘商机

热门创业项目